江苏新时代集团 谨呈： 铜陵项目前期沟通策划案 前 言 一、本次提报的目的。 ◆ 确定项目的整盘营销定位，推广案名及方向； ◆ 确定项目一期2016—2017年营销目标及工作节凑； ◆ 确定2016年下半年可执行的营销动作。 二、本次提报为策略性大纲，具体执行细节后期将分阶段制定。 三、本案推广方案及平面表现部分将依据营销总案的方向，后期进行专题汇报。 一木地产顾问 报告思维逻辑图 项目背景 核心问题界定＆营销目标审视  项目认知 竞争研判 客群定位 WHO  我是谁？ 项目形象 利基诉求 客户形象 战略定位 （推广策略） WHAT 成为谁？ 概念导入策略 展示互动策略 服务体验策略 战术定位 （营销策略） HOW 怎么做？ 推售策略 价格策略 媒体策略 客户策略 一木地产顾问 2016—2017年营销目标 商 销售 招 运营  2016年完成 2017年7月前 2017年5月， 一期商业80% 完成剩余可售 主力店开业运 以上的招商 货量80%的去 营，一期商业 化 开业率达80%   ◆ 招商先行，以招商带动销售； 目标 ◆ 高举高打，短期内最大限度实现资金回流； 理解 ◆ 确定商业开业日期，并确保如期开业，以此支撑招商与销售。 一木地产顾问 目标下的核心问题 为实现这一营销目标，我们需要分三步走 平台期 重塑期  最后阶段 纠错期  第二阶段 通过前面两个阶段的努力，   使项目开发进入正常的平 第一个阶段 项目需要以一个全新的形象重 台期，重要节点的兑现是 项目遗留下的巨大社会负面影响， 新入市，这个阶段最重要的是 这一时期的关键。 必须在最短时间内进行消除，这 完成信心重建。 是项目后期开发的前提。 对于一个二次启动的项目，纠错是前提，信心重建是发展，稳步开 发是目的，营销目标的实现是在每一阶段的基础上不断深化。 一木地产顾问 核心问题解决 主要矛盾：如何在最短的时间内进 次要矛盾：如何在铜陵大体量商业 行项目纠错？ 饱和的局面下有效突破竞争？  解决方向： 解决方向： 1、以政府为主导，将遗留下的涉及维权问题 1、建立项目独特营销主张，树立全新形象； 尽快全部解决，包括退房和违约金赔偿； 2、诉求精准（核心卖点、推广主题）； 2、尽快恢复工程施工，营造工程施工形象； 3、渠道精准，以招商带动销售； 3、通过网络平台（网站、微信、邮件群发等 4、高举高打，事件营销，投放充分，制造轰