XXX大酒店工作计划
本年度，XXX大酒店在总结去年工作的基础上，提出了“争做XX人最满意的酒店”之年度工作目标，并依据此目标以“立足XX，服务XX，与XX人心连心”为立足点，制定详细的计划、阶段性目标，分阶段的开展工作。巧打区域牌、亲情牌，努力提高营业收入；做好内部管理，提升品牌的影响力、美誉度。
整个计划共计五部分：即营销策划部分、餐厅服务部分、厨房部分、财务部分以及总办、总务部分。
第一部分 营销策划
年度目标：争做XX人最满意的酒店，区域内形成酒店特有的“XX情结”。
主要工作：全年营销工作以“打好区域牌，亲情牌”为基础，针对不同的消费群体、不同的季节、不同的节日，定向实施，培养忠诚客户，从而达到提高营业收入、提高美誉度及争做XX人最满意酒店的目标。
重点工作：1、建立建全宾客的档案网络；2、作好年度营销工作的计划性；3、努力作好各类节日及生日宴、婚宴市场的开发工作；以有形产品为基础，即菜品――全方位的、较显著的恰当定位；服务――从对客服务的感觉上提高服务质量；环境文化――由于硬件设施的局限性，建设好浓郁的文化环境氛围是工作中的重中之重。
优化客源结构，建立起良好、高效的客源网络。
建立健全完善各类消费群体的客户档案；
通过各种方式将客人详尽的人文资料了解详细；
按公司、职能部门、部队、学校、医院等分类，客人要有姓名、生日、地址、电话、结婚纪念日、消费情况分析、喜好。专人管理，微机存档；
根据档案情况、客户情况，随时进行调整，建立起动态管理档案，真正的发挥作用；
及时对各类档案资料进行分析、分类、提供出有价值的资料数据，指导建档工作；
确定建立档案数的具体指标，按各个类别分类：1）已来客人的档案整理，年底完成2000人次；2）有消费潜力不回头的客人档案的整理，年底完成200人次，然后有计划地分析针对性的开展工作；
制定各种可获取顾客资料的方式、方法、活动：宾客意见卡、大堂订餐表、特殊宴会通知单、贵宾卡的登记、交换名片、寄信等，自然获取客人人文资料。
充分挖掘自身周围的“宝藏”。
划定营销区域，制作区域营销工作图，保证客户走访工作的100％覆盖率；
每月制定客户走访计划，按计划进行检查落实；
做好日常工作（宾客意见卡统计分析工作，电话回访、餐中面客等）；
巩固老客户，开发新客源。
对挂帐单位、重点消费客户，协议挂帐等重点客户制定年度走访、回访计划。通过各种形式体现对老客户的尊重和亲切感；
依据区域营销图制定出新客户的开发计划。并制定出年度目标，分门别类加以落实、巩固；
针对不同类重点客户，制定出相应的VIP服务程序，从“进”到“出