百草堂医药股份商业计划书 目录 l百草堂概述1-11页 l产品与技术 l股权与架构 l营销策略 l经营业绩 l风险管理 l未来规划 12-18页 19-22页 23-28页 29-33页 34页 35-46页 百草堂概述—历史渊源 《百草堂》前身名曰：《草庵》，由始祖黄真人创建于大明永乐7年(公元1409年)。黄真人(公元1369-1449年)，原籍河南固始，名 翯，字瞻仲，自号真人。黄真人自幼习武学医，博古通今，立志济世，行救死扶伤之道。 “草庵”原有道士18人，除以习武传道外，主要从事中草药的研制以治病行医。“庵”原为一种中草药，主折瘀血，以汤、散、丹见 效最速。黄真人把道观铭记为“草庵”，寓意“百草精华，广益人间”。 　　在明成祖朱棣掌管朝政期间，政治清明、人民富足、天下太平。由于黄真人医术高超，修道研药炼丹卓著，深受朝廷的支持，其深厚 的医术医徳广益民间，深得人心。其时，最负盛名的是“草庵”炼制的“百草丹”，“百草丹”既可直接内服救死扶伤，也可浸泡成茶， 常饮强身护神、防瘟疫。 　　永乐初期，“靖难之变”致山河疮痍，民生凋敝，瘟疫疾病猖獗。黄真人目睹无数百姓疾苦，率草庵道士到民间施药布善，“百草丹” 发挥其神奇的功效，上至朝廷下至民间深受其益。 　　明末清初，因“草庵”参与反清复明运动遭清廷镇压，多数道士惨遭杀害，少数幸存的道士流落民间，去道号改名换姓，继续以练武、 传道、研药行医为生。 　　顺治七年(公元1650年)，清廷为缓和民族矛盾，鼓励民间化缘修道。因此，黄真人的第八弟子黄守道和黄守德在都城(今北京)开办 “草庵”中草药铺，志在继续弘扬昔日“草庵”的医药道德和医药精髓，后为避嫌将“草庵”更名为“百草厅”。黄守道、黄守德兄弟勤 奋好学，兼得“草庵”之医药精髓，使“百草厅”生意日益兴隆，并传承发展了“草庵”的制药技艺，将配方先后进行改良，研制出“百 草神油”、“百草强身散”、“百草追风膏”等灵丹妙药，药效神奇，产品遍布南北大地，“百草厅”从此声名远播、受到百姓传颂。 康熙15年(公元1675年)，因黄守道、黄守德各收门徒形成派系，久积成怨，最后使两位长者感情破裂各行其道，兄弟无奈分家，黄守 德退出“百草厅”率徒出走他方。 　　康熙16年(公元1676年)，黄守德携家眷及门徒进入“南蛮”(今福建及广东东部)落脚，立字号“百草堂”，以研药行医走江湖为生。 此时，中医药发展空前繁荣，有关本草的研究在这一时期也达到了顶峰，在此历史背景下，“百草堂”坚持弘扬“草庵”、“百草 厅”“百草精华，广益人间”的医药道德和医药精髓，吸取了《正骨心法要旨》等古方精髓，借鉴百草追风膏的技艺与配方，改良研制出 新的验方“百草膏”，对跌打损伤效果卓著。 　　清末光绪32年(公元1906年)，黄守德第九代孙黄为尚定址广东海丰县汕尾衙门前(今汕尾市城区三马路九号)开设中草药铺，并继续命 名为“百草堂”，志在继承和弘扬先祖“草庵”、“百草厅”、“百草堂”的医药道德。“百草堂”在传承祖先的灵丹验方为当地百姓排 忧解难、救死扶伤的过程中，继续精益求精，根据岭南的气候、水土及岭南人常见疾病等特点，将“百草丹”的秘方进一步创新改良，组 成新的验方名曰“百草汤”。“百草汤”用途广泛，饮用方便，有病治病，无病强身，防治瘟疫。 　　光绪35年(公元1909年)，广东东部为中心的大片地区突发空前的天灾瘟疫，瘟疫传染迅速，疾难猖獗，百姓处于生死边缘。目睹人间 惨状，“百草堂”掌门人黄为尚高举义旗施药布善，将“百草汤”无偿赠予广大百姓饮用，并将“百草汤”秘方传授民间。在这场瘟疫 中，“百草汤”发挥了神奇功效，解救无数百姓，自此“百草堂”的“百草汤”家喻户晓。 　　民国32年(1943年)，南太平洋战争爆发，寇祸日深，潮汕大旱，米价日涨数次，饿殍遍地。汕尾地区也未能幸免，饥荒严重，霍乱横 行，缺医少药，奸商市侩乘机囤积居奇。“百草堂”则坚守仁德、济世、扶危的医药人文道德，再施义举，无偿将“百草汤”和“百草强 身散”广布百姓，有效阻止了霍乱疫情的蔓延。 在漫漫的历史长河中，翻开“百草堂”自强不息的历史画卷，有可歌可泣的壮烈，有可惜可叹的起伏，也有可敬可颂的义举。600多 年来，“百草堂”人秉承先人的高尚医德和精湛医术，恪守、传承“百草精华，广益人间”的宗旨，使“百草堂”悬壶济世、救死扶伤的 精神不断发扬光大，并代代相传，造福百姓！ 1 百草堂概述—公司简介及发展状况 百草堂医药股份有限公司创立于1998年，前身名为“草庵”，由始祖黄真人创建于大明永乐七年 （公元1409年），是一家有600多年历史的百年老字号制药企业。 百草堂医药股份有限公司从传统药坊发展成为现代化企业，员工队伍达到200多人的规模，经销 商团队销售人员数量更达五万多人，公司有着一支优秀的管理、研发、生产和销售团队，经过18年的 市场沉淀，百草堂的品牌正在高速发展。 百草堂医药股份有限公司以研发、生产、销售为一体，以经销商代理制为主要经营模式，在全国 有1000多个省、市级代理商，产品涵盖了全国所有省、市、县、乡镇。到目前为止，各级代理商全国 终端销售门店已有65000多家。 百草堂医药股份有限公司已拥有占地600余亩的集药品、化妆品、保健食品、功能型牙膏及医疗、 保健等于一体的大健康产业基地，及通过国家新版GMP认证的制药生产车间、中草药提取车间、药妆 生产车间、植物饮料生产车间、中草药功效型牙膏及漱口液生产车间等多个处于行业先进水平的生产 配套设施。公司旗下有百草堂制药有限公司、广州诚天下药业有限公司、产品研发中心、质量控制中 心、OTC营销中心、口腔健康营销中心、母婴健康营销中心等。 随着当前互联网的冲击，市场也将面临着更新换代，为顺应时代的发展和变化，公司于2013年开 始大力推进“互联网+”的营销模式，将线下的实体商务与互联网结合在一起，走线上线下整合营销 的道路，线下开设体验馆，通过线上宣传消费者可享受线下服务及体验。2016年公司加大互联网+的 投入，建立了线上“百草堂国医馆”，并于今年5月正式上线，线下将会开设“国医体验馆”，达到 线上消费线下实体体验的营销方式。 2 百草堂概述—发展历程 打造建立核心文化，建立 大健康产业链，完成股 改，进军资本市场 发现国内市场优势 确立渠道方向 初步完成自身建设 寻找完善最佳产品 2014年12月，建立百草堂博物馆， 深入挖掘百草堂文化，打造百草堂 核心文化。 2015年7月，完成新三板股份制改 造。 2015年9月，百草堂长沙产业基地 将建设成集科研、生产、文化、医 疗、保健为一体的大健康产业基地。 2016年5月，成立母婴健康营销中 心，成功推出中国第一个以中草药 为核心的母婴产品系列。 2006年，成立全资子公司：广 州诚天下药业有限公司。 2010年，成立健康营销中心， 成功推出世界第一个专效牙膏 系列，陆续成立OTC营销中心。 1998年，创立广州百草堂药业 有限公司。 2004年，率先通过国家药品 GPM认证。 1998-20042005-20132014-2016 3