斯米克时尚陶瓷超市开业整合策划方案 突围工作室 2007.10 突围工作室作品 目 录 一、本案基本概况 二、总体市场分析 三、战略目标定位 四、开业形象包装 五、开业全面推广 六、后期营销策略（建议） 七、突围工作室简介 突围工作室作品 一、本案基本概况 本案属于怀化较早经营陶瓷装饰材料的老字号，商铺原址在怀化老建筑材料装饰市场二楼，旗下拥有五个陶瓷品牌在怀化的代理权，其中斯米克、波托曼鸟人属高端品牌，博华、罗马利奥、威尔斯属中档品牌，品牌结构较同类商铺相比更为完善，因为业务发展需要和社会潮流所趋，日前于西南陶瓷城再开新店一所，新店面积达七百多个平方，在西南陶瓷城中属大型专营店，气势较为恢弘，装修目前即将完工，开业时间定于10月18日。 突围工作室作品 经营规模二级跳 老建材市场 西南陶瓷城 突围工作室作品 二、总体市场分析 1、怀化整体市场环境 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，随着在房地产市场的持续升温拉动下、丰厚的行业回报利润刺激下，自2006年至今，怀化的陶瓷品牌彷佛如地下春笋，一夜之间充斥着各个建材市场之间，并且在各市场之间一直扮演着主要角色，从老建材市场到河西德天建材市场再到如今的西南陶瓷城、金都陶瓷广场，莫不如此，随着金都陶瓷广场的开业在即，一场混乱无序、白热化的陶瓷品牌营销大战已经悄然拉开了帷幕——怀化陶瓷行业从此迈入了战国时代。 可以预见的是，以后的怀化陶瓷市场将会有两个势力较大的诸侯割地盘踞，一是西南陶瓷、二是金都陶瓷；在这两个诸侯的翼护里，大家都或多或少的有一杯羹或者一匙羹分到嘴边，这就是现代集约规模营销的好处，但是，人都有天生的竞争忧患意识，大大小小林林总总的商铺各自为政，加上代理厂家在背后的推波助澜，业主们都在咬牙切齿、使尽浑身解数，意图在自己的一亩二分地里种豆得瓜，甚至奢望隔壁的果实也能结到自己的墙内——这种客观局面将会永久的存在。 突围工作室作品 怀化日后陶瓷品牌的二个主要发展方向 突围工作室作品 行商 坐商 现在的斯米克就是以后陶瓷代理商的标竿和榜样！ 西南陶瓷当前毫无疑问已经成为怀化陶瓷市场行业老大，通过前期的热炒，加上其在怀化首创、现代感颇为强烈的展厅式市场，吸引了众多商家投奔入伙，不管是在业内还是在市内消费群体之中，都已经具有了一定的知名度和美誉度，用商家云集、品牌众多这两个词语来形容是一点也不为过的。 但是通过与其他三家陶瓷市场的类比与走访调查，我们还是可以发现其有如下几点缺憾： A、对周边县城辐射力、影响力弱，周边县城客流基本都还是围绕着河西建筑装饰材料市场打转转。 B、交通不便，目前仅有1路、4路两路公交到达此地，阻碍了多数目标客户前期的踩点和咨询。 C、周边公建、民建配套设施少，人气严重欠旺。 2、西南陶瓷城经营环境 突围工作室作品