意愿启动篇 1 2 3 Centent 目录 LASS系统研发背景 LASS系统概述 LASS系统利益演示 LASS系统研发背景 银行发展现状-新常态下营销转型 300亿 1000亿 华夏银保2018年5万个网点，实现长期期交300亿，渠道中收达33亿； 预判在LASS系统运作后，将会不断激活客户，实现客户1+2（1个客户通过系统运作，转介2个客户） 增加网点客户数量； 将会实现千亿产能，为渠道带去110亿中收 2018年 2020年 合作潜力预判 走进LASS系统 走进 LASS系统 世界，是被什么改变的？ 观 念 技 术 乔布斯：发明苹果，不想消费者调 查的需求是什么，而是生产出产品， 改变现有习惯，创造一个概念去改 变你的生活。 没有技术的观念是空想，任何一个先进的观念 都要有技术的支持。凯文·凯利（预言家）： 20年前说未来每一个商品都有一个芯片，从此 万物将被互联起来。 有一个寿险从业人员，在苹果6刚上市的时候举办了一场个人酒 会，购买了100台苹果6手机，邀约了100位客户。 现场到了60位客户，手机作为见面礼相送（不签单也送）， 全场签单637万保费。 那次活动，总共花费61万，总共产生首年佣金127.4万，方 案奖励70万，基本法利益80万，可期待续期佣金60万，合计收 益337万，除去成本后的净收益276万。 走进 LASS系统 走进 LASS系统 投入观念 投入 时间 感情 金钱 走进 LASS系统 礼品营销——利益引导、建立客户源 经营就是要投入，投入就是要花钱， 花钱可以换来时间，提高了效率和拜访 量，节约时间！ 平台运作——花钱买时间、花钱买感情 奖品促成——氛围营造、心理促成 走进 LASS系统 LASS系统 Link 链客空间 Service & Sale 服务营销 Acticity 活动平台 转介绍中心 积分制度 礼品链客 蓄客平台 酒会平台 外拓平台 增员平台 增值服务 附加值服务 专业销售提升 LASS系统是以精准识别、礼品递送、经营转介绍中心链接客户；以四大活动平台改变客户观念、 加强客户粘性、提升业务平台；持续为客户提供增值服务、附加值服务、提升队伍专业销售技能； 生态化、多元化、精准化、体系化的客户经营系统。 走进 LASS系统 客户 LASS系统利益演示 1 渠道利益 L A S S 系 统 LASS系统利益--- 链客空间 平台营销 服务营销 渠道利益 利用链客空间创建与客户的多重链接，通过 礼品递送，提升客户粘度，大大提升客户接 触机会。 利用蓄客平台帮助渠道进行客养经营活动， 增强客户体验，与客户成为朋友，降低营销 难度。同时经营影响力中心，加大客户的主 动宣传可能，不断吸引新的客户群体加入。 在与客户的接触中不断升级服务品质，提供 金融理财分析，上门保单服务，就医绿色通 道等服务。通过提升服务品质，从而提高营 销效率。