采购培训手册(2) ----海报准备与销售分析 2.6.1 海报广告 首先确定各部门的商品品项（由采购经理分配），依照促销商品的季节及适合业种、主题及目标，分配给各部门。 各部门依照主题选择商品. 在商品选择时需要注意： 1. 避免类似的商品同时上海报。 2. 高单价的商品要有详细的商品说明，说明商品的品质、功能等。 3. 应注意参考竞争对手的定价。 4. 应尽量选择畅销品种。 5.不要因为厂家提供赞助费就使用厂家的次级商品。 6.要从整体考虑，是否种类齐全，如确有困难，则应以突出主题为原则。 7.超级低价的商品可以吸引顾客，因此应加大版面，并放在显著位置。 8.必须保证商品名称、规格、型号、单位、零售价的正确性，以免造成顾客投诉。 海报的分发方式 最优先发给顾客。 由近及远原则（在卖场附近）。 夹报方式，可考虑同本地主要报纸（如某某报纸）一起发放。 发动员工散发。 海报促销时，应记录来客数及客单价的增加情况，并加以分析。 海报制作前，应与竞争对手做比较，无误后才正式印刷。 海报在发行前，应注意保密。 2.7销售分析 2.7.1市场变化预测 采购必须有预测市场变化的能力，及时调整商品及库存。 1. 气候的变化 气候的变化对季节性商品的影响最大，采购必须注意气候的变化，比如连续雨天或连续阴冷天，每个气候的变化都会影响商品的销售，有的增加销售，有的减少销售。所以采购要预测天气，估计季节性商品的销量，何时要促销，何时结束，心中要有数。这样才可增加销售，减少库存。 2. 商品周期的变化 任何商品均有周期：起步期、成长期、稳定期、衰退期。采购必须随时注意这四个期间的变化。如下图所示： 稳定 成长 衰退 起步 3. 市场周期的变化 采购要预估未来市场的变化，按市场变化周期调整商品。注意： ○ 商品的品质。 ○ 商品的保质期。 ○ 商品的包装式样是否过时。 ○ 售后服务。 ○ 竞争对手是否也销售同样商品，他们的零售价是否比我们低。 2.7.2处理滞销商品 采购人员定期打印“二零八零”报告，对滞销商品进行处理。