两会的组织运作 以队伍建设为中心 以基本法为主线 以培训激励为辅助 以产品和行销辅助为支持 马克思问大家：什么是成功？ 甲：受到了重用 乙：积累了财富 丙：赢得了名誉 丁：建立了信仰 戊：得到了爱情 己：培养了出色的孩子 庚：成为了总统 辛：实现了梦想…… 马克思笑了：哪有那么多事项啊？晚点来见我，就是成功！ 衡量一个组训最为关键的指标是什么？ 状 态 状态不仅能感染人并且能创造一流的绩效 我们辛勤工作的最高报酬是什么？ 不在于我们获得什么， 而在于我们会因此成为什么？因为人与人之间唯一差别就是认知！ 什么是基础？ 让能干的人去干最有价值的事 何为问心无愧？ 把领导交代的事情要干好 何为好的反思？ 凡是反思自己性格弱点上的反思 如何体现开拓进取？ 完成自己的指标，拿下绩效 组训培养过三关： “写”的关：整理思路，做笔记，备忘录，会议纪要 “表达”关：讲话讲得清楚，主持，从小型到大型活动 “抓指标”关：慢就是快，从易到难，先负责一个指标 心中醒、口中说、纸上作、不从身上习过、皆无用也 什么是两会？ 通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。 集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，营造抢购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销! 产说会就是集中卖保险！ 什么是产品说明会 产品说明会目的 借“说明会”激发起参会准客户对保险产品的兴趣，并愿意购买； 帮助技能不足的业务人员直接促成客户,并对业务员进行现场培训； 展示公司形象,营造良好的销售氛围。 创业说明会是想通过公司各种形式的集中宣导，加深应聘者对人寿保险的了解，特别是通过主讲人的自身引导，使应聘者从认识保险、认同**到加盟**。 什么是创业说明会 操作要点： 【树立品牌，塑造形象】通过宣传**的企业文化和品牌形象，增强公司对准增员的吸引力； 【集中突破，整体推动】通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动展开，推动销售队伍及增员者个人的增员的增员工作进程。 【公司面试，有效甄选】通过公司内勤统一面试，有效筛选准增员，合理利用资源，携手优秀人才； 【提供舞台，塑造成功】通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心、激发准增员加入保险业的意愿。 让准招募对象参观公司、参加会议和面试，力求确认参训。 创业说明会目标 对招募者 帮助部分招募者解决增员技能不足的问题； 我邀约你面谈，我面谈你促成，借力使力不费力； 耳听为虚，眼见为实，提高增员成功率； 展现公司形象，塑造个人专业。 对新人 系统了解行业、公司、团队、职业特点，有利于选择； 初步适应我司会议和培训的文化，为下一步参加培训奠定基础； 最初的良好感觉是事业成功的基石！ 创业说明会的作用