万科溪望2018年营销方案 2018/03/ 11  项目货量盘点 01 市场情况分析 02   目标客户分析 03  项目营销策略 04  项目工程开发节点分为两个批次，高层1#、2#，洋房9#、10#、11#为 目标及节点 一批次；高层3#、4#、5#；洋房6#、7#、8#为二批次；全年任务销售22亿，住宅清盘。 2018年销售目标—— ——认购22亿，认购率100％； ——签约18亿，签约率82％； 目标达成条件—— ◆2017年度完成22亿的销售任务，需销售约1262套房源； ◆按照7:1的来访转成交比来算，需要到访约8834组有效客户； ◆3月至12月共302天，每天需要有效到访至少约30组客户。 样板间开放 一批次开盘 二批次开盘 二批次加推 18年4月21日 18年6月9日 18年8月25日 18年10月27日  18年3月24日 18年5月26日 二批次达到预售条件 售楼部开放 一批次达到预售条件 18年7月26日 货量盘点 项目销售分三批次，一批次高层1/2#，洋房9/10/11#，二批次高层3#，洋房7/8#，三批次高层4/5#，洋房6#，总计高层963套，洋房299套，货值约 21.4亿；商业3000㎡，货值约0.6亿；车位1328个，货值约1.29亿。   批次 业态 楼栋 套数 面积 高层 1号楼 216 22,192.94 高层 2号楼 211 23,310.42 ④ 一批次 洋房 9号楼 52 7,451.63 洋房 10号楼 55 8,323.03 洋房 11号楼 49 7,163.81 ⑤ 合计： 583 68,441.83  ③ 批次 业态 楼栋 套数 面积 ⑥ 高层 3号楼 212 23,310.42 二批次 洋房 7号楼 56 8,028.43 ⑦⑧ 洋房 8号楼 43 6,321.50 ② 合计： 311 37,660.35   批次 业态 楼栋套数 面积 ⑨ ⑩ 高层 4号楼216 23,310.42 三批次 高层 5号楼108 11,655.21 ① 洋房 6号楼44 6,321.50 S-1 合计： 368 41,287.13 S-211 期数 产品 户型套数 占比 95（中户）212 36% 高层 95（端户）54 10% 批次业态楼栋 套数面积 126161 28% 一批次 洋房 143153 26% S-1商业 01,600.00 复式 2203 1% 合计 583 100% S-2商业 01,400