年金险销售的基本逻辑 —怎能让我不爱她 玩转年金险 为什么不爱卖年金险？ 为什么？ 1.客户是不是真的需要 2.都是有钱人买的 3.我在的城市收入水平不高 4.我不认识什么有钱人 5.收益不高 6.不知道怎么和客户开口 7.年金险真能解决子女教育、养老的问题吗 。。。。。。 怀疑 对比 唯有热爱，方能热卖 年金险销售第一步 先解决自己的坎 这是最最重要的一步，如果你不能说服你自己，如果你不认可客户需要年金险，年金险可以帮助客户解决养老，子女教育，财富传承等问题，那就不用学习后续课程了。 只有打通自己的任督二脉，才能开始学习基础招式，学习内功，然后学习高阶招式，最后可以自创招式。 年金险销售第二步 学懂 弄通 做实 精益求精 独具匠心 年金险销售第三步 打好年金险销售的基础 掌握产品知识 掌握基本销售逻辑——标普/养老/子教 了解国内基本经济形势/经济大事 详见《不一样的标准普尔理财账户讲解》、《你会讲养老需求吗？》、《子女教育应该如何讲解？》课程 年金险销售第四步 提升年金险销售的能力 掌握法商的基本讲解逻辑 会讲法商案例 会运用金句讲解 详见《初识法商》课程 切记！ 法商不是救命稻草，不是灵丹妙药，不是随便说说就能用的，它是需要充足的知识储备和销售实战才能运用的，如果没有做好充足的准备，谨慎用之！ 年金险销售第五步 根据所学，以及工作中遇到的实际情况，自己提升、总结出的适合自己营销的方法和套路。 现在年金险销售的逻辑 老客户的加保 利用标准普尔资产配置表&家庭保单检视 因为专注，所以出彩