寿险产品基础知识介绍 目录 Contents 以人的寿命和身体为保险标的，当被保险人在保险期内发生死亡、伤残或疾病，或保险期满时保险人给付被保险人或其受益人保险金的保险。 人身险产品就是为客户提供生、老、病、死、残的保障服务！ 定期寿险 终身寿险 两全保险 年金保险 疾病保险 医疗保险 护理保险 失能收入损失保险 普通意外伤害险 特定意外伤害险 （1）人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务；（2）上述业务的再保险业务； （3）国家法律、法规允许的保险资金运用业务；（4）代理新疆前海联合财产保险股份有限公司保险业务，代理险种为：机动车辆保险、企业财产保险、家庭财产保险、工程保险（特殊风险除外）、责任保险、船舶保险、货运保险、短期健康保险、短期意外伤害保险； （5）经中国银行保险监督管理委员会批准的其他业务。 经营区域：广东（含深圳）、上海、江苏、四川、湖北、山东 前海人寿营业执照的经营范围 定价基础：大数法则 影响因素：预定利率、预定发生率、预定费用率 利差 死差 费差 大数法则 随机事件 大量重复 概率收敛 保险定价 赌 场 久赌必输 见好就收 24小时营业 规则设计 理解折现率的概念 现值（PV） 终值（FV） 时间（T） 利率（i） 现在的1元钱，相当于5年后的多少？ 5年后的1元钱，相当于现在的多少？ 20年前的1万元相当现在的多少？ 折现率体现了资金的时间价值。 现值跟折现率和时间有关系。 预定利率实际上就是一种折现率的体现，未来给付现金流折现率。 未来要付给客户多少，现在要收取多少保费？ 思考： 为什么小孩买保险便宜？ 为什么未成年人买家多保和家多保A费率相差不大？ 寿险是人身险的一种，以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险 。 按保障期限：定期寿险、终身寿险 按赔付条件：死亡保险、生存保险、两全保险 按是否分红：分红产品、非分红产品 按保险人数：个人保险、团体保险 按定价依据：传统寿险、新型寿险 如果被保险人在保障期内死亡或全残，则保险公司按照约定给付保险金，若保险期届满被保险人生存且无全残，则保险合同自然终止，保险公司不再承担保险责任，并且不退回保险费。 保险期限：10年、20年、30年等或至指定的年龄 给付条件：身故或全残 保费低廉，保障高，杠杆作用大，一般为纯消费型 代表产品：前海泰安心定期寿险（新渠道） 交费期限：趸交/5/10/20/30年 保险责任：身故/全残 保障期限：10/20/30年、至60/70岁 保障额度：10万-100万 案例：30岁，项先生购买了100万保额前海泰安心定期寿险 20年交费，每年交费2670元 60岁之前项先生不幸身故或者全残，其家人可获得100万的保险金