健身俱乐部冬季营销攻略
随着季节的变化，健身俱乐部的销售淡季也随之而来，对于众多健身俱乐部管理者和投资商来讲，业绩下滑、销售停滞是每年入冬以来最为困惑的头等大事，下面本人就健身俱乐部冬季销售提出以下较为实用方法，希望能为广大健身同行供些参考：
一、短期会籍价格下调，年度会籍价格提升；
将三个月以内的卡种下调，这样有利于将大部分健身意识较淡的消费者形成感性消费，从而扩大市场占有率，为次年的年卡续费奠定了充足的人脉基础。
二、组建外销团队，进行“点对点”式拜访销售；
冬季是各个单位、企事业、机关、以及赢利场所的福利以及客户回馈季节，而对于个人健身消费市场则是很淡的季节，因此在冬季组建外销团队进行逐个单位“点对点”式拜访推销或团体潜在客户培养是冬季销售的另一关键因素。
三、会员聚会——带来新的资源
会员聚会活动是我们经常使用的潜在客户寻找渠道，冬季的会员聚会可以与饮食进补为理由，总之，只要能够将会员的心情调动起来，带来些朋友是没有问题的。
四、参加房地产的业主交流会或者相关的业主联谊
冬季是房地产公司交房最多的季节，只要能收集大量的类似信息，对于销售人员来讲是最为理想的潜在客户来源。
五、与你健身房客源类似但有没有冲突的其他行业的客源
冬季是大多数行业的淡季，很多商家都为客源一愁莫展，借次时机，销售人员可以与其交换相互的客户资源，以提高潜在客户的数量，从而增加销售来放量和成交量。