近几年,中国房地产市场开发热度有增无减,但房地产大环境的变化使企业 的投资风险进一步加大,投资需要更加谨慎因此,一份科学!务实!可操作的 商业计划书就显得尤其重要从现阶段看,兰州房地产商业计划书的策划仍处于 刚刚起步的阶段,要达到房地产开发的目的,就必须做好投资前期的商业策划 为此,本文立足目前中国房地产发展的大环境,结合甘肃七建水岸天成二期 项目商业策划这一课题,对房地产商业计划书策划过程中的重点内容和操作流程 进行了阐述本文从甘肃七建水岸天成二期项目的研究背景!项目概况!研究内 容与思路!项目概况!市场环境分析!财务分析!方案概念设计!营销策略!进 度管理!风险管理!结论,分八个章节进行了详细地阐述分析和推理,并通过对 国家房地产政策分析!兰州市行业现状分析!项目SWOT分析和项目的竞争分析 研究构建了甘肃七建水岸天成二期项目策划书的基本框架同时,对/水岸天成0 二期项目的环境分析!市场定位!营销策划!设计方案!进度管理!风险防范进 行了重点阐述,力求使商业策划书对甘肃七建的房地产开发真正起到指导作用, 并达到开发的效果本文的创新之处在于通过对兰州市房地产开发市场的调查和 研究,对兰州房地产市场上先后上马的开发项目实际情况和营销状况进行分析, 又从客户需求!市场定位!小区规划!户型设计!物业管理!市场推广等诸多方 面,全方位分类进行了详细地商业策划,改变了以往只注重市场推广而忽略客户 需求和环境保护的营销方法当然,本策划的目的旨在通过甘肃七建对商业策划 书的实际操作,来佐证房地产商业策划理论,使理论与实践相互印证,相得益彰, 也期望能对甘肃七建的房地产开发起到一定的指导作用,并最终获得丰厚的回 步及 最后通过对国家和兰州市房地产政策的分析,对兰州市场的调查和研究,对 兰州市场上先后上马的房地产项目的开发和营销状况分析,结合国家产业政策风 险!金融政策风险!购买土地政策风险!上缴税收政策风险,对兰州市政策分险! 土地风险!区域社会环境风险!开发时机风险!开发成本风险!经营管理阶段的 风险分析得出结论:总体而言,本项目的商业策划书是切实可行的,必将会给本 项目的成功开发带来圆满的成功,也必将达到开发商开发该项目的目的 关键词:房地产项目,市场环境,财务,方案,营销,进度,风险MBA学位报告作者:孟康荣11-肃七建水岸天成二期项口商业计划书 ABSTRACT Inrecentyears,therealestatemarketdeveloPsteadily,butmaeroenvironmentehangein macroenvironmentofrealestatemarketcausesmoreandmoreinvestmentrisk.50thePrudent investment15neeessary.ThecommereialProsPeetuswhieh15scientifie,practicalandoPerational aPPearsesPeeiallyimPortant.Currently,theLanzhourealestateeommereialProsPeetusstillisat thebegirmingstage.InordertoaehievethetargetofProPertydeveloPment,thebusinessPlanhas tobewellPrePared. Therefore,thisartielebasedonthePresentChinarealestatedeveloPmentmaeroenvironment andeombinedthetoPieofGansusevenJianShuiAnTianChenPhase11toelaboratethekey ProeessandtheoPerationflowoftherealestateeommercialProsPeetus.Thisartieleineludesnine Partswhiehare:ShuiAnTinaChenthesurvey,themarketenvironmentanalysis,thefinancial analysis,thePlaneoneePtualdesign,themarketingstrategy,theProgressmanagement,therisk managementcarriesontheelaborationtoanalyzeandtoinfer,andthroughtotheProjeetSWOT analysisandthedemandanalysis,theeomPetitionanalysis,themarketIoealization,themarketing strategyreseareh.Atthesametime,theartielefocusontheProjeetenvironmentanalysis,the marketloealization,themarketingPlantoShumanTinaChenandtrytomaketheeommereial PlanbooktrulytoProdueebusinesstotheProPertydeveloPmenttheinstruetionfunction.The artielePlaceofinnovationlayinthroughtotheLanzhoucitymarketinvestigationandtheresearch, startssueeessivelytotheLanzhoumarketintherealestateProjeetdeveloPmentandthemarketing eonditionanalysis,alsofromthecustomerdemand,themarketlocalization,thePlotPlan,the householddesign,theestatemanagement,themarketintroduetionand50onOmni一direetional carriesontheeommereialPlan,changedonlyhasformerlyPaidgreatattentiontothemarket introduetionthemarketingmethod.Atthesametime,theauthorthroughtherealestate eommereialPlanaetualoPerationevidencerealestatecommereialPlantheory,eausesthetheory andthePraetieerefleetstheeardmutually,exPectedeanPlayeertaininstruetionroletothe ProPertydeveloPer. FinallythroughanalysistonationalandtheLanzhourealestatePolieyanalysis, investigationonLanzhoucity,narket,eonditionanalysisontherealestateProjeetdeveloPinentin theLanzhoumarket,theunionProjeetriskmanagementtheor丫LanzhoueityPolieyrisk,theland risk,theregionsoeialenvironmentrisk,thedeveloPmentoPPortunityrisk,thedeveloPlnentcost IIMBA学位报告作者:孟康荣}}-肃七建水岸天成二期项日商业计划书 risk,themanagementandoPerationstagerisktogeteonelusion:Overall,thisProjeeteommercial Planbook15Praetiealandfeasible,willdefinitelybringtheeomPletesueeesstotheProjeet,and willeertainlyaehievethetargetofrealestatedeveloPer. Keyword:RealestateProject,marketenvironment,finanee,Plan,marketing,Progress,risk.MBA学位报告作者:孟康荣甘肃七建水岸天成_期项目商业计划书 目录 一!前言1 (一)研究背景1 (二)项目概况2 (二)研究内容与思路.....2 二!水岸天成二期项目的市场环境分析4 (一)国家房地产政策分析#.........4 (二)兰州市行业现状分析#6 (三)市场环境的SWOT分析#7 (四)项目的竞争分析#10 三!水岸天成二期项目的财务分析13 (一)现金流量分析13 (二)投资与成本分析13 (三)经营收入!利润和税金分析15 四!水岸天成二期项目的方案概念设计16 (一)项日规划设计主题原则16 (二)项目产品组织和功能定位#17 (三)项目建筑风格与色彩计划,20 (四)项目建筑及景观概念规划21 (五)项目智能化配套#...24 五!水岸天成二期项目的营销策略27 (一)目标市场的特征分析#27 (二)市场细分及目标市场选择27 (三)营销组合策略分析29 (四)整合传播策略与措施#31 六!水岸天成二期项目的进度管理33 (一)项目进度计划33 (二)项目进度管理体系36 七!水岸天成二期项目的风险管理#~#37 (一)项目风险分析37 (二)项日风险防范40 八!结论#42