固本培源 促活聚星 2019 驱动业务三大因素 保费 寿险行业发展的逻辑 商业本质一：超常规的组织发展 寿险行业发展的逻辑 商业本质二：超常规的客户经营 组织发展是根 客户经营是本 根本在手，万事不愁 寿险行业发展的逻辑 清晰的发展战略 健康人海 **人寿核心发展战略——健康人海 4.1亿 2万人 2018年 6亿 2.5万人 2019年 9.2亿 3.6万人 2020年 14.5亿 5.2万人 2021年 28亿 8万人 2023年 20亿 6.5万人 2022年 年均复合增长率 47% 高速人力扩张 **人寿核心发展战略——健康人海 23 一个核心 以健康人海 战略为核心 三大定位 核心业务渠道 价值创造渠道 + 十大体系 管理体系 机构体系 培训体系 荣誉体系 风控体系 + 长期利润来源 组织体系 政策体系 队伍体系 产品体系 I T 体系 十大体系支撑 **人寿核心发展战略——健康人海 新人生产线逐步推进安装 认识当下——新人培养现状 培育目标：聚焦新人收入提升，有效转化留存 产能导向 客户名单收集的基本能力 初步了解专业化销售流程的步骤 对公司产品体系、主打产品有初步了解 客户名单基本分析能力 缘故开拓 电话邀约 转介绍 转介绍与深度开发 线上获客 目标市场的细分 打通观念 唤醒需求 激发购买 初步掌握专业化销售技能 成功邀约客户 快速成交技术 能跟客户讲清产品的主要责任和利益 能根据客户需求进行产品组合销售 家庭保单设计销售能力 重点销售环节能力提升（保单整理、续期服务等） 客户需求分析 主顾开拓 能力 销售习惯 初步养成出勤习惯和着装习惯 形成良好的出勤/填写工作日志/整理客户档案习惯 固化并强化上述习惯 固化并强化上述习惯 新人生产线逐步安装——新人培养流程 **人寿核心发展战略——健康人海 新人生产线逐步安装——**新人543 5个习惯 4项技能 每天出勤拜访 每天填写工作日志 每天收集名单 每月整理客户档案 每月上旬完成首单 讲公司 讲行业 讲保险 讲产品 基础 核心 达成 3个目标 晋升 增员 入星 新人生产线围绕新人生存和发展所必须具备的5个习惯、4项技能，通过循序渐进的课程安排，帮助新人逐渐达成“生存和发展”的3个目标。 尊重新人成长规律 尊重保险营销规律 尊重规律，打造体系 创造文化，提升留存 认识当下——新人培养现状 社会人 创说会 增员面谈 岗前新人 业务顾问 高级业务顾问 见习经理 业务经理 岗前培训 （三天） 衔接培训 （十天） 高级 业务顾问 晋升培训 新人专题 训练 制 式 培 训 非 制 式 培 训 专题训练 早会 专题训练 早会 专题训练 早会 新人生产线逐步安装——新人培养流程 认识当下——新人培养现状