量变到质变 服务到商机 ——训前说明会 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 培训目的 通过 基因检测活动 统一制式的运作方式 帮助 新、老客户 实现 个人保障、家庭保障双升级 制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 保险资料下载 门户网站 2020-06-07 统一下发课程 统一规范流程 统一销售逻辑 长期持续主顾经营 统一再赢一次626 培训目的 制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 保险资料下载 门户网站 2020-06-07 课程表 2020-06-07 手机不响 认真听讲 积极通关 不擅自离场 培训纪律 注：不参会未参训或训中离场者 基因检测活动参与延后、顶名取消资格 2020-06-07 领导开训并授课 2020-06-07 量变到质变 服务到商机 客户 销售人员 最大的困惑 最大的财富 客户就是财富 客户量决定保费量 2020-06-07 我们最愿意得到什么 我们最希望给客户什么 A B 找谁都来 主动介绍 来了能保 愿不愿意这样 理直气壮 给客户送健康管理 老客户新客户都能邀到 客户寻问加保 会后主动转介绍 突破来源—— 把服务模式升级到 与客户的特质相匹配 2020-06-07 平常客户特质 重利益，重回报 对价格敏感 说是重情感 实则挑剔多 最常见的服务模式—— 送礼物、常见面维系关系，促进提升 2020-06-07 中高端素质客户特质 有较强的人生目标感 有求知新事物的迫切心理 对人对事有独到的鉴赏力 崇尚专业重服务轻人情 追求品质重细节轻渎职 2020-06-07 与客户相匹配的服务模式—— 最根本、最重要的服务： —提供与保险相关的专业服务 如:建立正确的保险观念、准确分析客户需求、提供与客户需求相匹配的保险产品及额度、提供及时便捷的保全及理赔服务等 附加值服务 2020-06-07 不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍 同一客户面对不同的业务员所作的购买决定相差几十倍上百倍 2020-06-07 基 因 开启健康管理 与 保险保障新纪元 2020-06-07 什么基因检测？ 2020-06-07 基因检测视频介绍 2020-06-07 基因 与生俱来 独一无二 基因 是生命的密码，记录和传递着生物体的遗传信息 基因 决定了生物体的生、长、病、老、死等一切生命现象 什么是基因？ 6/7/2020 基因检测是通过 血液、其他体液、或细胞对DNA进行检测的技术 什么是基因检测？ 6/7/2020 基因检测与常规体检的区别 健康 轻微 病变 亚健康 重大疾病 基因检测 早期 阻止 不可逆转 临床检查 诊断疾病 严重 病变 预防干预 临床治疗 功能下降 2020-06-07 基因检测 破解身体密码， 预测身体患病的风险 指导改善生活、美容习惯，惬意享受高品质生活 精准检测身体药物敏感性，做到精准合理用药 精准评估身体体质，更有针对性进行营养补充 发觉儿童天赋潜能，精准培养下一代 8 8 基因检测的意义 6/7/2020 A B C 采集样本 无痛取样 送至权威检测机构进行DNA测序 D 免费保存DNA 400客服报告解读 一次检测终身服务 中科院专家组 进行报告分析 15日报告递回 2020-06-07 基因检测的实用价值 1.预测医学 2.疾病预防 3.健康管理 4.个性化医疗服务 2020-06-07 基因导向健康管理 2020-06-07 传统医疗保健—非个性化 2020-06-07 基因导向的医疗保健—个性化 2020-06-07 易感基因与肿瘤标志物 2020-06-07 具有更高的科学性和更远的前瞻性 临床症状——临床可发现的 疾病早期——临床不能发现的 基因检测——预防重大疾病 2020-06-07 美国基因检测推向市场以来，统计数字表明美国家族性的大肠癌患病率较过去下降90%，乳腺癌患病率下降70%... 目前美国每年有超400万人进行遗传基因检测， 尽管检测价格高达数万美元，但检测人数逐年递增… 基因检测令人深思的两个90% ——2014基因检测行业市场分析报告 中国是世界上参与人类基因组计划的少数几个国家之一，其技术能力毋庸置疑，然而市场普及却远不及美国等发达国家… 中国人重疾病治疗、轻健康管理的落后思想和错误观念让大多数人把90%的钱都花在的临终前… 2020-06-07