成功路上的基石 基本法 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 为什么要学基本法？ 1 为什么要学习基本法？ 什么是基本法呢？ 基本法是指保险公司对业务人员的基本管理办法，是保险公司对业务人员的日常管理、收入待遇、业绩考核、福利保障及业务品质等事项管理的基本标准。 为什么要学习基本法？ 基本法到底有多重要呢？ 基本法可以规范我们的展业行为，满足我们职业生涯规划的需要，树立明确的价值导向标准，提高契约品质及经营绩效，可以说是我们在公司赖以生存和发展的根本和舞台。 基本法中新人的黄金 2 基本法中新人的黄金 齐先生，25岁，大学毕业，信心满满的走进中国人寿大门，希望通过努力，实现自己的梦想 基本法中新人的黄金 齐先生作为刚刚入司的新人，他可以获得以下收入： 1、佣金 2、新人津贴 基本法中新人的黄金 佣金是按《中国人寿保险股份有限公司保险营销员代理手续费支付规定》执行。 除考降业务主任外，其他职级的佣金都是100%发放。 什么是佣金呢？ 如：国寿福终身寿险（臻享版）（SI2）佣金率按38%（100000保额）计算： 国寿福保费3200元 3200*0.38=1216元 基本法中新人的黄金 快速寻找法 1：先找版本 2：再找时间 3：寻找对应FYC 基本法中新人的黄金 注：白城市地区属于**地区 基本法中新人的黄金 口诀记忆法： 前三翻倍有五档 起点六百就给奖 五档减掉二千四 这样正好平数字 一档津贴600块（400块） 以后双四双七来（三四） 基本法中新人的黄金 新锐加强版获得要求： 新人本人要符合新锐版要求，并且被增员人年龄同样在22—40周岁且当月长险举绩 十号是一条严格的分水岭 齐先生，今年25岁，2019年10月1日入司，第一个月，通过自己的努力，开单国寿福臻享版一件保费3200元，个人佣金收入1216元，那么齐先生可以获得多少新人津贴？ 新人津贴= 1000元 齐先生，今年25岁，2019年10月1日入司，第一个月，通过自己的努力，开单国寿福臻享版一件保费3200元，个人佣金收入1216元，同时齐先生当月新增一人，并且新人当月长险举绩举绩，那么齐先生可以获得多少新人津贴？ 1500元 多了500元 新人收获黄金的法则 3 新人收获黄金的法则 参会考评 95%（含）以上 —— 100分 80%（含）-95% —— 90分 70%（含）-80% —— 70分 短期险保费考评 800元（含）以上——15分 500元（含）-800元——10分 200元（含）-500元——5分 增员考评 新增1人——5分 新增2人——10分 新增3人——15分 新人收获黄金的法则 若齐先生2019年10月的新人津贴为1000元，出勤率为70%，品质考核分数为70分，则向齐先生发放700元的新人津贴（1000*70%） 若齐先生2019年10月份的新人津贴为1000元，出勤率为70%，品质考核分数为70分，齐先生在2019年10月份的短险保费800元，同时直接增员3人，则向齐先生发放1000元的新人津贴（1000*100%） 出勤是一切的根本 新人基础的助力 4 新人基础的助力 考核是什么？ 垫 脚 石 绊脚石 是我们成功路上的垫脚石还是绊脚石呢？ 新人基础的助力 新人首先该做什么？ 1Q 2件 转正后 --我们要关心的 包括个险长险主险、附加险和短期险的首年佣金或手续费 新签发长险主险保单保费达到1000元及以上，短险累计800元 第一年的新单保费及件数在第二年的续收情况 新人基础的助力 考核是我们成功路上的助力，是我们前进的动力，是我们赚取更高收入的鞭策，考核可以让我们有着公平、公正、公开的晋升机制，是划清职级的界限，更是我们新人最基础的助力，我们要把考核当成垫脚石，让自己的收入最大化。 谢谢！