经销商辅导项目 市场管理管理辅导 -市场开拓技巧 市场开拓的价值 市场开拓的思维 市场调研与分析 市场开拓方法与技巧 市场开拓实战策划 市场开拓的价值 集客 提升销量 扩大市场占有率 提高利润 扩大经营规模 挤压竞争对手 市场开拓的思维 开拓的思维一 现象：用锤头钉钉子，钉子越细、打击越有力，则越容易进入物体。 启示：开拓市场时应集中优势力量，保证重点市场和重点项目的执行，即集中大于发散 市场开拓的思维 开拓的思维二 现象：产品利润薄，有时会出现卖的越多亏的越多的情况。 启示：把利润时刻放在首位考虑，即利润大于销售。 市场开拓的思维 开拓的思维三 启示： 1、把复杂的问题简单化：知道做什么 2、把简单的东西专业化：知道怎么做好 3、把专业的东西人性化：知道怎么让客户觉得好 系统思维：把复杂简单化，把简单专业化，把专业人性化 市场调研与分析 调研与分析的意义 知己知彼 寻找机会 有的放矢 随机应变 事半功倍 市场开拓的思维 开拓的思维四 启示： 全局考虑运作，合理规划步骤 市场机会的信息； 销售状态的信息； 内部运作的信息； 竞争对手的信息； 政策相关的信息 市场调研与分析 调研与分析的内容 谨记： 把对信息的重视程度必须等同于战争对情报的重视。 信息有两个方面，内部的和外部的。内部的信息便于分析自身的状况，外部的信息了解对手和客户的动向，两者相结合，才能制定出最好的对策。 获取信息有多个方面，最重要的信息获得渠道不是靠个人，而是靠整个团队。 SWOT 市场调研与分析 调研与分析的工具 市场开拓主要形式: 店头 外展 车展 巡展 新车发布会 试乘试驾 ...... 市场开拓方法与技巧 资源整合:内部资源整合,体现全方位服务 强强联合:利用外部资源,联合开拓 借鸡下蛋:借用竞争对手引导的活动政策,想办法挤进去 树立标杆:证明你的存在的方法 捆绑销售:内外捆绑;不同立品的捆绑 和气生财:成立利益共同体,强调合作 农村包围城市:挖掘偏远市场,培养市场空间 市场开拓七大方法 市场开拓方法与技巧 谢谢！