.........................................................................................................................................................I Abstract......................................................................................................................................................II 第 1 章 绪论.............................................................................................................................................1 1.1 研究背景及意义.............................................................................................................................1 1.1.1 研究背景..............................................................................................................................1 1.1.2 研究意义..............................................................................................................................2 1.2 国内外研究现状.............................................................................................................................2 1.2.1 国内外激励机制研究综述...............................................................................................5 1.2.2 证券企业营销人员激励机制研究综述........................................................................5 1.2.3 文献述评..............................................................................................................................6 1.3 研究目的和方法.............................................................................................................................7 1.3.1 研究目的..............................................................................................................................7 1.3.2 研究方法..............................................................................................................................7 1.4 论文创新点及框架结构...............................................................................................................7 1.4.1 论文创新点.........................................................................................................................7 1.4.2 论文基本框架结构...........................................................................................................8 第 2 章 概念界定与理论基础.............................................................................................................9 2.1 概念界定...........................................................................................................................................9 2.1.1 激励........................................................................................................................................9 2.1.2 激励机制..............................................................................................................................9 2.2 相关理论...........................................................................................................................................9 2.2.1 马斯洛需要层次理论.......................................................................................................9 2.2.2 双因素激励理论..............................................................................................................10 2.2.3 期望理论............................................................................................................................10 2.2.4 人本主义理论...................................................................................................................11 第 3 章 华福证券营销人员激励的现状、问题及成因分析...................................................12 3.1 华福证券基本情况......................................................................................................................12 3.1.1 华福证券发展历程.........................................................................................................12 3.1.2 华福证券主要业务介绍................................................................................................12 3.1.3 华福证券业绩介绍.........................................................................................................13 3.2 华福证券营销人员激励机制现状调查分析........................................................................13 3.2.1 调查设计与实施..............................................................................................................133.2.2 华福证券营销人员激励机制调查现状分析...........................................................14 3.3 华福证券营销人员激励机制存在的主要问题...................................................................15 3.3.1 薪酬设计缺乏激励性.....................................................................................................15 3.3.2 绩效管理不科学..............................................................................................................17 3.3.3 培训机制不健全..............................................................................................................19 3.3.4 营销人员职业生涯管理缺失.......................................................................................22 3.4 华福证券营销人员激励问题的成因分析.............................................................................24 3.4.1 领导者对营销人员激励重视不够..............................................................................24 3.4.2 人力资源管理激励功能未充分发挥.........................................................................25 3.4.3 文化建设不合理..............................................................................................................26 第 4 章 华福证券营销人员激励机制优化的具体策略............................................................28 4.1 华福证券营销人员激励机制优化的主要目标与原则......................................................28 4.1.1 主要目标............................................................................................................................28 4.1.2 基本原则............................................................................................................................28 4.2 华福证券营销人员激励机制优化思路.................................................................................28 4.3 华福证券营销人员激励机制优化的具体内容...................................................................29 4.3.1 薪酬激励优化...................................................................................................................29 4.3.2 绩效管理优化...................................................................................................................31 4.3.3 培训机制优化...................................................................................................................32 4.3.4 职业生涯规划优化.........................................................................................................33 4.4 华福证券营销人员激励机制优化实施的保障措施..........................................................35 4.4.1 组织保障............................................................................................................................35 4.4.2 制度保障............................................................................................................................36 4.4.3 文化保障............................................................................................................................36 第 5 章 研究结论与展望....................................................................................................................38 5.1 研究结论.........................................................................................................................................38 5.2 研究展望.........................................................................................................................................38