年金保险基础知识学习，爱上年金保险 探秘年金险 对年金险的基础学习，能够爱上年金保险、会用年金保险、能讲年金保险 一、爱上年金保险 （一）探秘年金保险 （二）保证利益与二次增值 （三）保险利益的权益归属 （四）如何用好年金保险 （一）会筛选年金保险的客户群 （二）会用年金保险解决客户需求 课程目的 目录 CONTENTS 1 什么是年金保险 2 保证利益与二次增值 3 保险利益的权益归属 4 如何用好年金保险 爱上年金保险 什么是年金险 TOP200培训课程——《探秘年金保险》 01 人身保险险种类别 《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法（2015年修订）》 什么是年金险 传统保险 新型保险 什么是年金险 《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法（2015年修订）》 人身保险的设计类型 年金保险的定义与特点 什么是年金险 年金保险：以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险 1、以生存为给付条件 2、定期缴费、定期领取 3、非常安全可靠 特点： 年金保险的功能 什么是年金险 年金是中长期的财务规划。定期缴费时处于财富积累期，定期领取时正处于是财富享受期。年金险可有助于平衡收入与支出差距 规划功能 锁定财富：年金保险确保需要用钱的时候能够拿出一笔钱 锁定专款：确保储备的资金不因外部诱惑被挪用，到期可每年领取，而且专属于自己 锁定功能 贷款功能 常见的年金保险类型 什么是年金险 普通年金 分红年金 万能年金 投资连结 年金 以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险 保证利益 （最低结算利率的部分） 账户利益 （高于最低保证利率的部分） （不确定的） 保证利益 保证利益 红利 （不确定的） 保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配 保单价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩挂钩 包含保险保障功能并且保单的账户价值至少与一个投资账户相连结的人身保险产品，更偏重投资功能 可能盈利 可能亏损 分红年金、万能年金 比普通年金多了一份不确定利益 是不是收益更高？ 红利 + 确定的利益保证 参与分红产品盈余分配 分享保险公司分红产品的经营成果 （生存金、身故金等） 分红保险：保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品 保证利益 分红保险 什么是年金险——分红年金 红利的来源 什么是年金险——分红年金 利差 费差 死差 利差+费差+死差>0 盈余 = 实际投资收益率 — 预定利率 = 实际营业费用率 — 预定费率 = 实际死亡发生率 — 预定死亡率 红利是不确定的，可能为0