金福满星 势不可挡 （金福产品组合） 2 目录 客户画像 十年金瑞产品优势分析 十年金瑞+福满星产品组合优势分析 产品组合 促成话术 拒绝话术 初为父母的新生代家庭的困顿 上有老——父母赡养 工作压力大——亚健康状态 下有小——子女教育 未来养老担忧——品质养老 客户 特征 中年父母的担心——“月光”族、透支族的孩子 1.孩子不一定能挣钱，但一定能花钱 2.“啃老”现象普遍 3.孩子换工作频繁，收入不稳定 4.孩子生活习惯差 5.孩子离婚率高，婚姻不稳定 客户 特征 5 目录 客户画像 十年金瑞产品优势分析 十年金瑞+福满星产品组合优势分析 产品组合 促成话术 拒绝话术 十年金瑞产品优势分析——对客户 强制投入且缴费期长，在不知不觉中就留住了钱 年交保费低，缴费压力小 附加豁免，更加人性化 10年交特别生存金及满期金给付比例更高 应对人生三大刚需——教育、养老、医疗 十年金瑞产品优势分析——对业务员 保费更低 受众客户更广 更易出单 佣金更高 奖励丰富（加佣加奖品） 8 目录 客户画像 十年金瑞产品优势分析 十年金瑞+福满星产品组合优势分析 产品组合 促成话术 拒绝话术 十年金瑞+福满星产品组合优势分析 对客户： 1.保人、保钱全方位 2.金福分组合省保费 3.强杠杆作用，易满足客户多种需 十年金瑞+福满星产品组合优势分析 对业务员 1.一家多单,不给他人留机会 2.钻石、3A、万C唾手可得 3.保障全面，无后患 11 目录 客户画像 十年金瑞产品优势分析 十年金瑞+福满星产品组合优势分析 产品组合 促成话术 拒绝话术 张先生家庭保险计划 张先生（30岁）：金瑞10年交，每年缴费1.8万+福上福（29年交）5690元（重疾保额16万+E生保） 张太太（28岁）：福上福（29年交）5386元 张宝宝（0岁）：少儿福上福（19年交）7080元+福娃卡400元 家庭月交保费约3000元，年交保费共计约3.6万 儿子18-22周岁 张先生，今年30岁，公司白领，考虑到退休之后的养老生活，希望为自己和太太准备一笔专项养老金。经过多方考虑，为自己投保平安金瑞人生（2020）年金保险产品计划， 10年交，首年保费约1.81万，总投入约18.1万 金瑞人生2020：个人养老补充