康派国际公寓2006年推广工作安排 项目营销节点 大连春季房交会（2006年3月23日-26日） 大户型样板层交付使用（大户型：2006年5月1日前） 五一黄金周契机（2006年5月1日-7日） 大户型交屋（2006年7月8日前） 小户型交屋（2006年8月8日前） 根据项目营销节点，我们对推广预案（针对A/C栋大户型产品）进行了相关调整，具体如下： 第一阶段：项目新形象导入期 推广时间：2006年2月 推广核心：产品定位+新形象导入 报纸广告：调整版式，使之有品质感，更有国际感，给人耳目一新的感觉。标准随文同时调整，主题为——国际知本生活标准，对产品卖点重新进行整理和归纳，并在以后的报纸广告中延续下来。 户外广告：保留“大连·大家·大宅”，同时加入产品信息。另外，从设计形式上进行更新。 第二阶段：项目强销期 推广时间：2006年3月—5月 推广核心：活动信息+促销信息+产品形象（圈层/交流） 3月 报纸广告（2-3篇）：3月份报纸广告主要围绕春季房展会展开，内容延续项目形象和调性，同时将重点放在展会的信息告知上。 软性宣传：康派，掀起房交会文化风暴（以房交会为切入点，描述现场火爆氛围并进一步说明康派的产品人文高度、人群特质等） 4月-5月 报纸广告：4月-5月项目在营销上会有一系列相关动作，如利用菁英会的平台进行交流活动等。报纸广告以此为契机，推出“交流”系列报广（约4篇），着力阐述康派的理想人群和谐交流的生活方式（从人与人到家与家），以期通过渲染和传达，打动消费者。同时，根据项目公建部分的销售状况，予以相关的广告支持。 软性宣传： 1．软件园的国际襟怀与人文底蕴（大连软件园除具备高科技氛围及国际化色彩外，更有着毗邻名校的得天独厚的地理位置。本人从软件园切入，再一次梳理康派的人文脉络） 2．置业时代，青睐“素质圈”（“圈子”已经成为置业时代的铁律之一，本文分析此现象，提出文化能够带给人以归属感） 3．新集体主义，大家聚集（具有康派精神的同类聚集在此，他们所要求的不仅是一个舒适的生活空间，还要有一个与自己相得益彰的群体） 第三阶段：项目现房期 推广时间：2006年6月—8月 推广核心：产品卖点（社区氛围、园林、户型）+现房信息 6月-8月 报纸广告：配合样板层的推出，我们推出以“国际知本生活标准”（暂定）为主题的系列报纸广告（约4篇），旨在对产品进行深入剖析，以强大的产品力对市场形成影响。同时，配合A/C栋及B栋交房，适时推出以“恭贺入住”为主题的报纸广告。 户外广告：更换为以现房为主题的内容，与营销和推广动作相呼应。 软性宣传： 放逸生命里最奔放的热望（追求自然、最终自然是康派的天性，从自然资源的角度阐述这里是最适宜居住的人文高地） 精神奢华的倡导者（从产品细节入手，如豪迈的空间尺度、国际管家、休闲商街等角度，诠释成熟的产品带来成熟的生活氛围和精神