培训学校招生体系 佳一教育机构 王晓兵 培训学校招生体系架构 一、招生体系意义 二、招生体系构建 三、招生渠道分叙 1、地推 2、纸媒 3、短信 4、会议营销 5、户外广告 6、流媒体广告 7、学校渠道公关 8、企事业单位渠道公关 9、转介绍 10、合作招生 11、返学 12、赛事招生 一、招生体系意义 1、招生体系健全与否决定培训学校命脉 （1）完善的招生体系可创造高额的经济效益 （2）完善的招生体系可提高学校教职工工作状态 （3）完善的招生体系可提高学校教职工向心力 2、招生体系与教学质量关系 （1）相辅相成 （2）相互促进 3、招生体系完善范例 （1）学大教育招生体系-咨询为王 （2）佳一教育招生体系-教学说话 （3）新东方招生体系-从游击队到正规军 二、招生体系构建 1、招生团队组成 （1）华尔街式：市场+话务+咨询 （2）学大式：市场+咨询 （3）佳一式：市场+前台+考试 （4）通用式：市场+前台+试讲 2、招生团队薪金制度 3、招生体系矛盾体 教师与招生工作的关系 三、招生渠道分叙 1、地推 （1）宣传资料 类型 样式 设计 消费刺激点 （2）地推方式 派单+话术 三、招生渠道分叙 邀访+话术 索取联系方式+话术 路演+派单+索联+话术 （2）地推时间地点选择 周六日：步行街、超市口、培训学校附近、书店附近、少年宫附近 周一-周五：公立学校门口 （3）地推跟进与目标 三、招生渠道分叙 2、纸媒 （1）报纸类型选择 （2）报纸版面选择 （3）投放日期选择 （4）投放形式选择：软/硬 （5）广告亮点选择 （6）广告目的选择 三、招生渠道分叙 3、短信 （1）短信商选择 （2）短信目标群体选择 （3）短信投放时间 （4）短信平台/方式选择 （5）短信内容选择 （6）短信目的选择 三、招生渠道分叙 4、会议营销 （1）会议营销形式 试听课 公开课 公益讲座 汇报演出 （3）会议营销宣传渠道 （4）会议营销场地选择 三、招生渠道分叙 （5）会议营销内容选择 （6）会议营销目的选择 （7）会议营销技巧 手拉手，一带一 （8）会议营销嘉宾选择 三、招生渠道分叙 5、户外广告 （1）投放渠道 路牌、灯箱、公交车、楼梯、招牌、楼道 （2）投放形式 （3）投放内容 （4）更新时间 （5）性价比