谨呈：世茂集团 2016年汇金中心A栋营销策略总纲 广州世联行工商部 2016.1.16 2016年目标设定 销售目标：写字楼6.34亿+商业5.1亿 价格目标：写字楼均价30000元/平 这意味着： ——速度：约在半年时间内完成6.34亿，要跻身全市写字 楼市场销量前3。 ——价格：高于同区竞品，挑战广州成熟区域写字楼价 格。 PART one 市场环境分析  市场机会》 天河区作为广州金融中心及国际商贸中心核心区,伴随着广州城市东进战略，CBD也将面临扩容，高 起点的国际金融城伴随着城市第三中轴应运而生，有机会成为未来广州新中心。  天河区商务市场发展历程概况 片区功能：办公+城市交通枢纽 片区功能：商业+办公+体育 代表项目： 代表项目： 中信广场、金利来大厦、大都会广场、时代广 场、市长大厦、城建大厦 粤海天河城大厦、太古汇、万菱汇 目前租金：120-180元/m2·月 租户主力：外资、港资以及国内大型企业 国际中心、天河体育馆 目前租金：180-200元/m2·月 租户主力：外资、港资以及国内大 型企业 片区功能：住宅+商业+办公+社会服务 天河北 代表项目： 国际金融中心、富力中心、凯旋新世界、花城 片区功能：办公+商业 体育中心 汇、高德置地广场、汇悦台、广东省博物馆、 范围：北起黄埔大道、中山大 大剧院、图书馆等 道，南至珠江，东至天河区界， 目前租金：180-250元/m2·月 西至华南快速干线 珠江新城国际金融城 租户主力：国际金融、保险机构及领事馆、大 代表项目： 型房企等为主 汇金中心、保利金融中心、绿地 金融中心等等  市场机会》琶洲及员村金融城一带将成为2016年以后的供应重点,2016年 全市新增写字楼供应总量达140万平米。  广州历年甲级写字楼供应，1993-2020E 琶洲及金 广州甲级写字楼供应分布 160 融城供应 单位：万平方米 去年vs 2020E 140 期 珠江新城供 琶洲 120 应高峰期 5% 珠江新城第 100 环市东 一波供应 17% 80 珠江新 60 城  40 39% 天河北 20 2015 39% 0 环市东 天河北 珠江新城 琶洲 员村 环市东   6% 天河北 金融城 员村 15% 受政府大力推进新兴商务区域建设的影响，进入2015年，甲级写字楼供应的重点区域将 23%