促成转介——转介绍 5-保额销售圆五曲 一个难题 任何一套专业化行销流程都谈到： 索取转介绍 但实际情况是—— 我们似乎很难开口！ 一个疑问 是“多余之举”？ 还是对客户体现真诚服务的一件“宝 ”？ 方法用对才是宝！ 最容易复制客户群体 并容易优化客户质量 索取转介绍好处之一 最轻松、最有效地 达成百万平台 索取转介绍好处之二 索取转介绍两个方法 第1法：利用彩页回执要求转介绍 第2法：亲情/友情/爱情要求转介绍 利用彩页回执要求转介绍 （如果客户未有明确表态投保意愿，则继续往下） 要求回执：（按照彩页进行）本次“荣耀8000亿 健康大升级”活动是由**人寿发起的新老客户回访活动，为了保证您的权益，公司要求我们100%回访客户，所以也请您配合我填一下：您是否有清楚了解“百万福悦组合”计划？了解这边打勾，不了解我再跟您介绍一遍。为保证本次服务反馈的真实有效，也请您进行签名。 要求转介绍：同时，如果您觉得我的服务还可以，是否可以介绍几个好朋友，我可以也为他们提供家庭财务规划建议，也请您放心我不会骚扰您的朋友的。 （引导客户填写转介绍） 为确保本次服务反馈的真实有效，也请您进行签名和留下电话号码。（引导客户签名和留电话号码） 亲情/友情/爱情要求转介绍（一） 在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？ 如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情； 如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝玩乐不分，到时见死不救”，就伤了友情； 如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！ 谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，就请把他们的名字重点标出来！ 我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买保险了。 40岁以后，病找人，如果他们不买保险，就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。 亲情/友情/爱情要求转介绍（二） 后续跟进动作1 张先生：您好！真得很感谢您！我今天和您的朋友谈得很开心，他也很认同我们公司的产品，也许他会打电话给您。不过他对您很欣赏，他说不管您做什么事都很认真。 与转介绍的新客户见面后，要及时打电话给老客户，汇报交谈情况，赢得后续支持 后续跟进动作2 如果今天与准客户见面了，一定要及时给老客户打电话，汇报情况并赢得他的支持。另外，马上整理到档案中，这个客户是谁介绍的，谈了什么保险。不管过了多少年，打开档案，就会知道这个客户是谁介绍的。 做好转介绍客户资料以及拜访情况记录