临沂文化艺术用品城新招商策略方案 一、新招商政策 （一）、新政策： 1、每个铺位交纳保证金一万元，便可进驻市场免租经营，免租期限一年，作为试营业，一年试营业期限内业主不得空铺；试营业结束后业主可自由选择是否签订租赁合同，若不继续在本市场经营，我方将原额返还保证金；若继续在此经营，则按我方规定签订协议。 2、对于已经按原招商政策交钱的老客户，依据已经租赁铺位数目情况提出以下三种解决措施： 补偿铺位；根据业主已缴纳款项数额，按新政策执行余款换算为铺位，给予补偿；（不为整数的按整数换算） 续签租赁合同时间补偿，根据业主已缴纳款项数额，按新政策执行余款换算为租赁月份，给予补偿，租价以该客户预定时为准；（不为整数的按整数换算） 若客户想转换成按新政策执行，我方对于款项实行多退少补政策。 （二）、其他： 招商员、案场经理、项目经理、开发商四个级别各掌握一定的优惠折扣，前三者优惠政策控制依次为98折、95折、9折，开发商具体掌控幅度自定，最好不要低于8折。 二、招商渠道拓展： （一）、坚决落实和执行原招商渠道策划方案； （二）、细化执行直邮渠道，包括电话传真、信件邮寄、电子邮件三种方式。 具体方案如下： 1、电话传真： 这是效果最好的招商方式，因此应针对重点客户。传真内容选择招商简章和邀请函，传真对象主要是山东省范围内文化和艺术商品的各生产厂家，山东省市一级、二级代理商；在全国范围内，对象可涉及少数具有大型生产规模的同类商品重点厂家，传真份数在1000份以上； 2、信件邮寄： 这是效果次之的招商方式。邮寄对象主要针对全国范围文化和艺术商品较大规模生产厂家、全省大小同类商品的生产厂家、省市地二级代理商及二级以下具有一定规模的代理经销商； 信件内容主要是我方制作的项目招商简章和邀请函； 印刷数量建议简章和邀请函各3000份以上，两者采用捆绑式邮寄方式； 3、电子邮寄： 这是效果最小的方式，同时也是成本最低廉的招商方式。通过网络e-mail形式进行邮寄（用文本形式邮寄，不用附件形式邮寄，以避免电脑病毒），邮寄的份数越多越好，在全国范围内，按照省份不同，邮寄总数建议在20000份以上； 邮寄对象很广泛，首先针对全国范围内各文化艺术商品生产商家、省市一级、二级及二级以下代理商，其次是所有可查到的同类商品的大小经销商和代理商； 4、本次招商渠道的拓展必须坚决落实执行，信息来源由案场主要负责收集、执行，策划部人员积极协助。 三、广告策略 临沂文化艺术用品城近期广告计划及文案设计如下： （一）、报纸平面广告计划 平面媒体广告主要选择《沂蒙生活报》，一月内连续两次半版硬广告，并在《齐鲁晚报》做一次半版硬广告，计划如下： 发布时间 媒体及广告规格 广告主题 基本内容 4月11日 （周一）