旅行箱作为人们家居、旅行生活中的常见必备物品,其主要核心功能就是收 纳行李物品和方便旅途的携带。随着电子信息技术和物联网技术的发展,近年来, 已经出现了内置定位服务和移动电源功能的智能旅行箱。这种旅行箱结合相对应 的手机APP软件可以提供基于位置服务的防盗、丢失寻找、旅途信息和旅途中 充电等功能。智能跟随旅行箱是在智能旅行箱基础上,结合了人工智能技术、近 距离定位技术、自动化控制技术和智能硬件技术创造出的具有旅行箱外形的服务 机器人,它使得人们旅行时的行李不再需要靠人力推拉携行,同时还可以作为旅 途中的助手,提升人们的旅行品质和旅行体验。 随着信息化技术的不断发展,互联网已经升级到移动互联网,未来正朝着物 联网的方向发展,最终实现“万物互联”。目前,很多传统生活用品纷纷进行了 智能化升级,就是依托了智能硬件技术,实现了物联网的初步。而以智能硬件技 术为基础,结合人工智能和互联网,一些消费级机器人也逐渐出现在人们的生活 中,成为了一个新兴行业。智能跟随旅行箱作为深圳市开心橙子科技有限公司的 核心创业产品,其所具备技术基础,在物联网行业和机器人行业中有着非常巨大 的发展潜力和投资空间。 智能跟随旅行箱是一种高新技术产品,宏观环境上顺应了时代,一方面符合 社会发展对于人工智能类产品的需求,一方面又同时能够享受国家政策的扶植。 智能跟随旅行箱创业项目的政治、经济、社会、技术等条件都相应具备,所以是 一个有着长远发展前景的项目。在项目启动阶段,需要制定出项目的首选战略和 备选战略,以便让企业能够根据市场变化及时进行相应的调整,本项目则首选了 品牌发展战略。在产品营销方案上,首先进行了产品的目标细分定位,然后结合 4P理论制定了营销组合策略,并且设计了一系列品牌发展的策略。为了确保项 目实施成功,规划了项目的组织结构以及组建了人员团队。在财务部分,首先根 据行业经验提出了财务假设,设计出项目的财务模型,从而进行了项目的财务预 测。然后根据财务模型计算出项目发展所需要的筹资金额,作为项目的筹资目标。 最后则提出整个项目的实施计划以及所设想的项目风险,从而实现项目的商业化。 关键词:智能跟随旅行箱;机器人;物联网;创业项目;商业计划书 IMBA学位报告作者:张汪阳 智能跟随旅行箱创业项H商业计划书 Abstract Suitcaseasacommonhouseholdandtravelnecessitiesinlife,themaincorefunctionisto accommodateluggageandconvenienttravelcarrying.InrecentyearswiththedevelopmentofIT (informationtechnology),therehasbeenbuilt-inLBS(LocationBasedServices)andportable sourcefunctionofintelligentsuitcase.Thissuitcasecombinesthecorrespondingmobilephone Appsoftware,itcanprovidemanyservicesliketheanti-theft,lostsearch,travelinformationand portablesourceandotherfunctions.Thesmartfollowsuitcaseisbasedonintelligentsmart suitcase,combinedwithAI(ArtificialIntelligence)technology,short-rangepositioningtechnology, automaticcontroltechnologyandsmartdevicetechnologytocreateaservicerobotasasuitcase,it makespeopletravelluggagenolongerneedtopushandpullbythemselves,butalsoasthe journeyassistant,toimprovepeople'squalityoftravelandtravelexperience. Withthecontinuousdevelopmentofinformationtechnology,theInternethasbeenupgraded tothemobileInternet,ItwilltowardsthedirectionoftheInternetofthingsinthefuture,and ultimatelyrealizeeverythinginterconnected.Atpresent,manytraditionaldailynecessitieshave beensmartupgraded,relyingonsmartdevicetechnology,toachievethepreliminaryofthe Internetofthings(IoT).Andbasedonsmartdevicetechnology,combinedwithartificial intelligenceandtheInternet,someconsumerrobotsalsograduallyappearinpeople'slives,has becomeanemergingindustry.ThesmartfollowsuitcaseisthecorebusinessproductsofShenzhen happyorangetechnologyco.,ltd,itsbasetechnology,hasahugepotentialfordevelopmentand investmentintheinternetofthingsindustryandconsumerrobotindustry. Thesmartfollowsuitcaseisakindofhigh-techproduct,conformstothetimesinthemacro environment.Ontheonehand,itisinlinewiththesocialdevelopmentdemandforartificial intelligenceproducts.Atthesametime,itcanalsoenjoythesupportofnationalpolicies.The political,economic,social,andtechnologicalconditionsofthisentrepreneurialprojectareallin place,therefore,thesmartfollowsuitcaseisaprojectwithlong-termdevelopmentprospects.In theprojectstart-upphase,itisnecessarytoformulatetheproject'spreferredstrategyand alternativestrategysothatthecompanycanmaketimelyadjustmentsaccordingtomarketchanges. Thisprojecthaschosenthebranddevelopmentstrategy.Intermsoftheproductmarketingplan, thetargetsegmentationandpositioningoftheproductwerefirstlycarriedout,thenthemarketing mixstrategywasformulatedbasedonthe4Ptheory,andaseriesofstrategiesforbrand developmentweredesigned.Inordertoensurethesuccessfulimplementationoftheproject,the project'sorganizationalstructurewasplannedandastaflfteamwasestablished.Inthefinancial section,firstofall,financialassumptionswereputforwardbasedonindustryexperience,andthe IImba学位报告作者:张汪阳 智能跟随旅行箱创业项g商业计划书 financialmodeloftheprojectwasdesignedsothatthefinancialforecastoftheprojectwascarried out.Then,accordingtothefinancialmodel,theamountoffundsrequiredforprojectdevelopment iscalculatedasthefund-raisinggoaloftheproject.Finally,theimplementationplanoftheentire projectandtheprojectrisksenvisagedareproposedtorealizethecommercializationofthe project. Keywords:Smartfollowsuitcase;Robotics;IoT;Entrepreneurialprojects;Businessplan IIIMBA学位报告作者:张汪阳 智能跟随旅行箱创业项H商业计划书 目录 41文摘要I ABSTRACTII 師IV 一 、绪论 1 (一)项目的背景和意义 1 (二)相关理论综述 2 (三)研宄内容和方法 7 二、智能跟随旅行箱项目介绍 13 (一)智能箱包市场现状和发展前景 13 (二)智能跟随旅行箱项目概述 16 (三)智能跟随旅行箱产品介绍 17 (四)智能跟随旅行箱产品商业模式分析 19 三、项目内外部环境分析 21 (一)项0宏观环境分析 21 (二)行业竞争环境分析 30 (三)项目内部环境分析 35 (四)项目SWOT分析 38 四、智能跟随旅行箱市场营销策略 44 (一)STP市场目标定位 44 (二)4P营销组合策略 48 (二)品牌策略 54 五、项目组织架构设计与人力资源管理 59 (一)项目团队组织架构设计 59 (二)核心团队简介 60 (三)人力资源规划 61 六、项目财务预测 64 (一)财务评价的基本假设 64 (二)财务预算的前提和原则 64 IVMBA学位报告作者:张汪阳 智能跟随旅行箱创业项H商业计划书 (三)财务评价 65 (四)投资评价分析 71 七、筹资计划与方案 74 (一)资金需求预测 74 (二)筹资渠道和成本 77 (三)退出机制 80 八、项目实施、风险与展望 81 (一)项目实施时间表 81 (二)风险分析及对策 84 (三)项目展望和不足 85