学校代码：10255 学 号：2151663 中图法分类号：C93 游戏型虚拟现实体验馆商业计划书 Business Plan of Visual Reality Game Experience Pavilion 学科专业：工商管理（MBA） 作者姓名：姜杉 指导教师：赵晓康 答辩日期：2017-05-24 东华大学 东华大学 工程管理硕士学位论文答辩委员会成员名单 东华大学学位论文原创性声明 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的 学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的 成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本 人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律 结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 东华大学工商管理硕士学位论文 I 摘要 随着科学的发展，虚拟现实技术日趋成熟，2016年国内外各大厂商纷纷 推出了自己的虚拟现实设备。同时，人们对于数字娱乐的质量和内容要求越 来越高，传统的电视，电影和电子游戏已逐渐不能满足人们近乎无限增长的 娱乐需求。本文通过调查分析，将目标客户定位为：18-35岁的年轻人，有 一定经济来源，对于新鲜事物接受度高，对娱乐有较高要求的一群人。在经 过实地走访和问卷调查后，针对这部分年轻人的需求，提出了本虚拟现实体 验馆服务项目的定位内容：为客户提供高水准的虚拟现实娱乐体验，兼顾聚 会社交功能。 基于对人口年龄构成的分析和对当地居民生活习惯的了解程度，本项目 拟选择宝山区上海大学附近地块作为项目出发点。目标区域的市场规模预计 如下：至2015年末，全区户籍人口948019人，比上年增加11976人。按年 龄段分，18岁以下占11.5%，18-35岁占19.5%，35-60岁占39.1%，60岁以 上占29.9%。据上海市统计局反馈，2015年末宝山区常住人口202.29万人， 其中外来常住人口84.57万人。根据上海大学官网学校简介（2016版）提供 的信息，上海大学宝山校区学校现有研究生12051人，全日制本科生22799 人，成人教育学生18684人。本项目的运营计划应该专注专业、灵活和服务 全面。具体到经营计划，重点如下：在和竞争对手的比较中，要专注年轻人 群体，专注于提供最新潮的VR体验。在经营上，通过学校和周边社区的口 碑进行推广。在服务上，遵循质量至上的原则。在内容上，力求提供国际上 最全最新的内容，做到第一时间更新，并且在服务上力求客户满意。在财务 东华大学工商管理硕士学位论文 II 上，尽量降低初期资金投入，稳健扎实地推进虚拟现实体验馆在上海的发展。 基于上述分析，对于虚拟现实体验馆项目进行了财务数据预测分析，初 期投资预计为151万人民币。由于前期投入较大，项目在前6个月会出现亏 损。但随着业务量的逐渐增加，项目从半年后开始盈利，预计项目5年净现 值为2030696>0，证明了虚拟现实体验馆项目的可行性。 关键词 虚拟现实 财务分析 商业计划 消费者分析 营销策略