三图一树 专业销售 个人业绩展示 85%是家庭保单 高效签家庭保单的方法是 善用三图一树 目录 一、拿来主义 固化流程 二、三图一树 专业销售 毕业只身闯深圳 玻璃厂里干六年 2003年6月30日 贵州山村 同济大学 从贫困山村 到211大学 知识改变命运 Knowledge Change Destiny 立马转型做保险 金融危机工厂倒 2009年6月30日 2009年7月10日 选择改变命运 Choice Change Destiny 十年热血 感恩** 转型困境 我的压力：失业、房贷、奶粉钱 我的市场：人脉少、关系网稀薄 我的性格：内向、不愿交往 并不被看好的工科男 打破困境，寻找方法 现状：可接触的名单只有8个（同学5个、老婆介绍了3个朋友） 诉求：作为家庭支柱，每月必须有收入，且不低于1万 我的尝试—— 陌生拜访——艰辛无收获 社团开拓——短期不见效 线上开拓——转化周期长 我的思考 珍惜已成交客户 保单整理转介绍 加保转介绍必须要解决的“技术问题” 保险观念要疏通 : 让客户认同保险的价值 产品讲解要精准：让客户知道自己买了什么 保单整理要到位：让客户知道未来加保方向 客户不断购买保险就是 不断认同保险，转介绍水到渠成 **的幸福：拿来主义 整合创新 感兴趣的课程听50遍以上 三张图疏通保险观念 解决抗保 保护云图 房屋图 促成家庭保单 专业配置 四大账户 高效销售武器搭配：产品通APP+思维导图 产品通计划书 思维导图 三图一树的优势 高度认同 形象具体 容易理解 客户高度认同保险 客户高度认同代理人 易寻求加保、转介绍 讲解专业、客户认同 提问互动、代入感强 激发客户需求 思维导图简单明了 组合计划一目了然 理念到位快速成交 千锤百炼 固化流程 原始人脉稀少，我的客户加保转介绍 结论 固化销售流程 销售简单轻松 目录 一、拿来主义 固化流程 二、三图一树 专业销售 “三图一树”销售流程 三图 一树 保险是什么——普及保险原理 保险给谁买——铺垫家庭保单 保险怎么买——专业获得信任 保险买什么——解决客户担忧 保单整理 ——加保、转介绍 第一步：保险是什么？(1/4) 对抗拒保险的男人最管用 简单的幸福是什么？ 老有所养 少有所教 病有所医 安居乐业 夫妻和睦 看起来简单，但又很难实现 家里谁最重要？ 不言而喻，就是为幸福奋斗的夫妻两个人。 夫妻共同承担家庭重任， 各顶半边天， 都很不容易。 如果有一天： 有一个人要去旅游，三五个月 三年五载或者离开就不回来 那这个家会怎么样？ 压力会传递给谁呢？ 我们还可以享受简单的幸福么？ 保险就是买安心 保险就是无风险简单的幸福可以实现。 有风险，保险让你的幸福继续实现。