市场招生六大法宝（上） 主讲导师：谢科 北京大学学校管理与家庭教育课题组执行主任 香港儿童古典音乐教研中心理事长 东方司乐国际教育集团创始人、总裁 东方司乐学习能力训练学校总校校长 北京大学卓越校长成长计划发起人 从8岁开始协助销售，10岁开始独立营销，且成绩显著； 毕业于石家庄陆军指挥学院，4年军旅生涯，多次获得卓越管理人称号； 曾开创1个月开设一个培训学校，2年时间在珠三角开设30个连锁培训学校的奇迹； 东方司乐学习能力培训学校放开加盟连锁，每月2家旗舰校开业； 多次创造让亏损学校一个月时间扭亏为盈，且营业额翻10倍以上； 2015年3月北大课题组横空出世以来4个月，在福州、厦门、兰州、广州授课后接受4位培训机构校长请求，成为校长导师。让四家培训机构营业额平均翻5倍以上，利润翻10倍以上。 个人履历 市场招生六大法宝 序 我是谁？ 校长：教育家+企业家 我是谁？ 不能仅仅学方法， 更要学方法背后的思想。 一个核心思想：“招得进，留得住”就是成功。 二个重要人群： 1.学生（及朋友） 2.家长（及朋友） 三个重要阶段： 1.市场阶段：到访人数是直接目标。 2.销售阶段：成交率是直接目标。 3.教学阶段：续费及转介绍率是直接目标。 秘诀：记住12345，民办培训机构盈利不用太辛苦！ 四个市场活动的领域： 1. 新客户的到访；2.新客户的成交；3.老学员的满意度及转介绍； 4.老学员家长的满意度及转介绍。 五个重要步骤： 1.信息收集 2.呼叫到访 3.现场成交 4.教学服务 5.口碑及转介绍 校长首先要学会学习 市场营销设计的依据 没有市场就没有后续的一切 案例：教学未动，市场先行——平顶山中心4月开业纪实 市场营销的工作内容 “市场经理”素质要求 1、地面推进 2、空中轰炸 3、战略合作 4、出其不意 5、粉丝营销 6、一招制胜 招生六大法宝 法宝一：地推推进 目的： 主要目的：收集有效名单，促进到访； 辅助目的：提升知名度、宣传品牌。 法宝一：地推推进 常用手段 1、发单：学校门口、社区、商超发单。 2、预约，精准留电。 3、直接引领上门（适合校区楼下或附近）。 4、写字楼、住宅区单页扫楼（楼层贴宣传）。 5、报纸、报刊夹页宣传，汽车插页宣传。 6、外场设点：图书城/书店，社区定点展台展位宣传，超市定点报架自取 资料。 7、特色活动：大小公益讲座，免费派发资料/礼品， 各种抽奖、周年庆、 节假日等促销手段。