先知先觉房地产整合行销传播机构 ｜ 2014年6月 中骏·天誉7月推广计划 【壹】 项目背景 市场部分： [市场竞争——石狮] 2014年上半年，石狮市场仍然处于水深火热之中，客户观望情绪严重，造成多个项目蓄客效果不理想，推盘时间一再推迟。 即使是诸如恒大开发商采用百人团队进行全员拓客，开盘成绩依然较为平淡，此外，大部分楼盘采用“低首付”、“低起价”、“特价房”等手段吸引客户，即使在开发商让利之下，市场成交数据仍然较为低迷。 市场部分： [市场竞争——石狮] 面对低迷的住宅市场，开发商开始集体转攻商业地产，部分开发商更是 寄希望于商业“反哺”住宅。 对于本案而言，亦不例外，在向市场释放住宅“一期售罄，二期预约”信息之后，蓄客情况并不理想，无法在石狮冷清的市场中独善其身，在5月份开始转战底商。 先知先觉｜整合推广 项目部分： 从5月开始，线上我们主要通过报广、海报、短信、户外等渠道，将项目底商的产品价值结合“低起价”利基点强力释放，客户认知度相对较高。 买一层用三层 背靠两大商业体 旺铺116500元/㎡起 项目问题： 目前，底商产品去化相对理想，靠泰禾广场及宝岛路区域已去化37套，而安置房区域的产品则去化缓慢，主要是客户对于该部分店面缺乏展示面、规划尚不成熟及缺乏商业氛围等因素存在抗性。 1、剩余店面的去化成为当务之急！ 2、底商之外，住宅产品的重新入市无法回避！ 【贰】 策略思考 先知先觉｜整合推广 思考1： 面对安置房区域的底商如何去化？ 安置房区域店面确实存在部分劣势 我们需要做的是通过其他优势的放大来弱化产品劣势 我们需要做的是寻找适合业态的客户为产品买单 我们需要做的是让客户认可项目的核心商圈氛围 线上推广： 通过户外、报广、短信等渠道集中释放产品价值、稀缺性，辅以开盘热销信息，制造天誉底商火热抢购的形象，从而吸引投资客群的关注。 烫金旺铺，此后再无 11650元/㎡起（折算价） 60-242㎡豪宅底商 火热抢购，火速递减 主诉建议： 线下推广： 根据该部分店铺适合业态，如餐饮、便民超市等，有针对性的寻找相关客户资源； 围绕目前成功认购的底商业主开展答谢活动，让业主邀请亲友以及其它意向客户至案场，通过业主亲身讲诉购买原因、开发商阐述项目未来愿景等方式进一步刺激客户购买欲望。 活动建议——业主答谢会 通过底商现有业主邀约期周边亲友，同时邀约意向客户至案场，让商铺业主为客户亲身 讲诉购铺经验、原因及未来展望，现场安排冷餐，酒饮等，并可安排安排砸金蛋环节， 打造千足金钥匙为头奖，誉为开启头家财富之路，增加噱头，增强业主及意向客户对项 目信心。 先知先觉｜整合推广 折算价 11650元/平起 烫金旺铺，此后再无 背靠两大购物广场，钱潮不请自来 60-242㎡豪宅底商，火热抢购，火速递减 ▲沿街底商，熙攘人潮，钱景无限量 ▲复合空间， 超高性价比，买一层用三层 ▲两大商圈，泰禾广场、市政府成熟商圈无需培育 ▲高端客群，天誉豪宅业主，凝聚富人区消费力量 100-207平中心学区豪宅，火热预约中 报广：