保额销售之PAR建议书讲解及异议处理 1 PAR建议书讲解 课程大纲 2 异议处理 我们以前使用总分总讲解建议书的时候经常会遇到难点与困惑…… 保额销售之PAR建议书讲解 产品条款与卖点分不清楚！ 各项利益讲解重复！ 产品包装难以吸引客户！ 使用PAR讲解建议书，清晰更高效 什么是PAR 客观描述事物特征 P Plan provision 分析优势带来的利益 讲解事物具体优势 这是一款拍照手机 拥有4000万三摄镜头 您这样爱旅行的人可以 更好的记录路上的风景 示例： A Advantage R Resulting Benefit to prospect 客观描述产品条款相关内容，比如保障额度、保险期限、给付条件等 A 讲解各项利益的具体优势与特色，如重疾、身故保障额度可以增长； 保险条款 Plan provision 优势 Advantage R 客户的利益 Resulting Benefit to prospect 针对拜访的特定客户，分析前述优势可以产生的利益。 PAR是最简单直接的建议书讲解方法—— P 紧扣条款 凸显优势 契合客户 操作要点： 陈先生30岁，企业中层管理人员，为自己投保，产品组合如下： 如何用PAR讲解建议书 平安附加意外伤害医疗保险 (B) 50000元 1年 267 1年 1份 1年 359 1年 平安附加e生保（保证续保版）医疗保险 注1：部分机构不能销售e生保续保版，可以销售健康险渠道的e生保产品； 注2：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。 医疗保障 1 重疾保障 2 身故保障 3 疾病医疗 免陪额10000元 住院医疗费、指定门诊费 年度给付限额200万 意外医疗 免赔额100元 门诊、住院皆可 年度给付限额5万 福满E生5大保险利益 轻症赔付 50种轻疾给付6万 不同疾病最多3次给付 轻症给付提升重疾、死亡赔付 重疾赔付 100种重疾保障30万 重疾最高可赔付51万 恶性肿瘤最高3次给付 疾病身故 终身保障 保额40万 意外身故 70岁前身故保障至少80万 终身享有40万保障 驾乘意外双倍赔付 注1：疾病类保障生效有90天等待期，e生保保障生效有30天等待期； 注2：最高赔付金额，以3次轻度重疾给付与参加平安Run并达成标准24个月为前提；平安RUN·健行天下中“周周奖励”及“健康增值计划”由平安健康保险股份有限公司提供；“保障额度增长“由中国平安人寿保险股份有限公司提供； 注3：附加平安福19II提前给付重大疾病保险金后，平安福19II 终身寿险的产品保额等额减少。 伤残保障 4 70周岁前享4-80万保障 281项残疾标准 驾乘意外双倍给付 保费豁免 5 发生轻症豁免剩余保费 发生重疾豁免剩余保费 一年期产品保费不予豁免