前期的工作 竞争对手宣传物料的收集 过往调研资料的调集分析 内部座谈研讨会一场： PDA手机用户2名；CDMA手机用户3名；普通GSM手机用户3名； 营业厅现场问卷调查： 时间：5月30日，联通天河营业厅； 共收回有效问卷32份（CDMA用户13名、GSM用户6名、咨询用户13名，全部男性）； 2002的手机英雄！ MOTO388的用户粘性 Dopod688的横空出世 进入2003 索爱 联想 熊猫 CECT … PDA手机越来越多！ 但是 CDMA制式下的PDA手机，依然很新鲜！ 新鲜意味着 市场对于CDMA制式PDA手机的接受程度不可知！ 我们认为：思路决定出路，选择不同的定位，会得到不同的结论。 有两个定位走向供选择 PDA手机中的CDMA手机 CDMA手机中的PDA手机 探讨定位一 这样，我们的对手将会是： MOTO388C、Treo270、nokia9210、dopod686、快译通e698、lenovo et180、熊猫emol 98等； 我们的竞争优势/独特点就在于： CDMA的优势！ 探讨定位一 CDMA的优势会是… 探讨定位一 如果这样诉求， 我们就在做运营商做的事。 探讨定位一 我们明确知晓—— 电信产业是运营商为核心驱动力量，而非终端商驱动！ 探讨定位一 因此，CDMA与GSM/GPRS两种制式的区别决定，我们与MOTO388C、联想、熊猫、CECT的PDA手机，看似对手，实际上是没有直接冲突的。 我们也不大可能冀望用户因我们的产品而决定选择哪一家运营商。 回到定位二 真正可实现的用户来源于： CDMA即得用户群 具体而言将会是下面这些客户： CDMA现有用户群的升级换机需求； 联通挖角—移动全球通高端用户的换机需求； 联通内部转网—G网到C网； 新增用户群中首选CDMA的用户（但新增用户三低特征决定一步到位选择高端机的可能性很少）！ 回到定位二 因此，我们真正的竞争对手应该是： SAMSUNG、LG、MOTO、普天、TCL等品牌的CDMA高端产品! 我们的竞争优势落在：PDA手机的应用性！ CDMA手机推广的热点： 外型——旋转、纤薄、小巧、流线外型、炫光… 功能——彩屏、彩E、动感摄录、可拍照… 我们的感觉： 够酷、够炫、时尚、娱乐性质十足！ 但是，很少讲商务功能、数据功能、综合应用！ www.m448中国最大的资料库下载