药房活动
终端药房是我们保证基础量的有力市场，所以做好药店我们才更好的占领市场。药店促销活动更助于我们做好终端药房，在进两个月我在做药房活动中学到一些精炼在此和大家分享。
对于成功的药店活动分为三个步骤。
活动前
活动中
活动后
一、活动前
1、让顾客了解公司：以公司的知名度、良好的市场口碑、优质的售后服务、有效的市场支持。来取得客户的信任。
2、活动的商谈：给客户药店带来知名度、增加并（办理积分卡、适合一乡镇）锁定客源、培训店员、提升当天的销售额（一般做活动能够提升药店销售额的3—5倍）。
3、活动的促销政策：进购公司OTC产品4000---5000元以上或当天店面销售总额的80%（卖赠活动照常享受），这两种合作方式以自己对药店的了解来做选择。活动当天的所有礼品由公司承担（礼品费用控制在5—8个点之间）。
4、活动前的准备：活动前宣传单的发放并造事、礼品的采购到位、人员的安排到位并分工明确（一般活动组由四个人组成一个负责检测、一个负责跟单、一个负责推药公司的产品为主推、一个负责现场气氛的调节及礼品的发放）。物料及促销设备的检查并调试。
二、活动中
活动的成功以失败在于，天时、人和。
1、药店人员派人不断的宣传彩页发放并告知活动的主要内容
2、现场人员的用话筒宣传和娱乐节目的安排来增加气氛。
3、现场做检测的工作人员必须对一般的病理、药理、公司产品的熟悉，并能基本掌握顾客的心理。耐心的给患者做检测、病情分析、开单并交给跟单人员领引其进店买药。
4、跟单人员紧跟以检测开单的客户引领其进店购药，从而减少漏单。
5、店内销售人员必须对一般的病理、药理、公司产品的熟悉，并能基本掌握顾客的心理。在接到跟单人员带来的客户看单捡药带到收银台付钱并强调活动的促销政策，一般情况下顾客都不会反对，如顾客有犹豫就对该人的病理和产品的解说。顾客付钱后叫其那小票到店外领取礼品。
6、现场礼品发放人员必须收好小票以便活动结束后销量的统计。
三、活动后
1、统计销量药店的总销量及公司产品的销量。
2、根据活动协议进行收款。
3、了解客户对公司的促销活动是否满意。
4、统计此次活动的所用费用，核算分销比。
5、总结活动的得失。
6、7天内进行回访，加深客情，从而使其主推公司产品。
兴义办：王远林
2012、9、23