无人机又称无人机驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、 自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。无人机广泛用于空中侦察、监视、通信、 反潜、电子干扰等领域。目前世界上有 30 余个国家和地区研制出了 50 多种无人机，无 人机型号超过 300 余种，有 55 个国家装备了无人机。 随着无人机技术和市场的逐渐成熟，我国多家单位加快了无人机研制的发展步伐， 近年来我国在国土测绘、海洋应用、应急救援、森林防火等民用领域逐步开始了无人机 应用的尝试。 无人机在使用中具有成本低、使用方便、环境适应性强等特点，但同时作为一种航 空产品，也要求无人机产品具有非常高的可靠性和可操控性。目前国内无人机市场普遍 存在可靠性差、可维护性差等特点、系统不完善等问题，影响了无人机在各个行业的推 广应用和市场的快速形成。而 A 公司引入德国无人机制造技术，在无人机方面的产品优 势恰恰解决了影响无人机推广的难题，在市场上占据先机，为进一步扩大市场占有率， 和收购德国无人机研发公司股份，A 公司提出了项目的再融资计划。 本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼 无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具 有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力；在对 A 公司的竞争优势进行分析后，运用市 场营销的理论进行市场细分，确定目标市场以及市场定位；然后制定营销计划，通过 4P 模型分析 A 公司四旋翼无人机销组合策略；之后运用财务管理的知识进行投资分析， 对项目财务决策指标进行评价；最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进 行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。 通过本文研究表明，A 公司的四旋翼无人机项目其产品应用范围广，市场前景广阔， 其产品本身具有明显的优势。项目本身的动态回收期为 2.99 年，投资者的投入的本项目 的回收期也可以达到 4.38 年，项目的经济效益显著，而项目本身的风险性可以控制在较 低水平，研究结论显示本项目可行。 本商业计划书为 A 公司的资本融资提供决策参考，希望 A 公司能够吸收到所期望 的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。 关键词，无人机；市场分析；营销策略；商业计划书II ABSTRACT UAV ， unmanned vehicles ， is a kind of high-tech products which collection of aerodynamics, material mechanics, automatic control technology, software technology, and developed in recent years. UAV is widely used in aerial reconnaissance, surveillance, communications, anti-submarine warfare and electronic interference, etc. Currently more than 30 countries and regions in the world developed over 50 types of UAV. There are more than 300 type UAVs equipped in 55 countries. With the development of UAV technology and the market ripe, many units in our country begin to research on UAV in high speed. And it started to use in land surveying and mapping, marine applications, emergency rescue, forest fire prevention and other civilian applications gradually in recent years in our country. UAV in use has low cost, convenient use and strong adaptability to environment, but at the same time, as a kind of aviation products, also UAV products have very high reliability and handling. The current domestic market UAV are widespread, such as poor reliability and poor maintainability characteristics, such problems as imperfect system, affects the drones in the popularization and application in a wide range of industries and market rapid formation. While A company introduces Germany Quadrotor UAV manufacturing technology, product advantages in UAV solved the difficult problems in the popularization of UAV, occupy the advantage in the market, in order to further expand the market share, and acquired Germany there is no research and development company, A company financing plans are put forward. This article first discusses the background and meaning of the business plan, and then by using the theory of strategic management of Quadrotor UAV project internal and external environment analysis, think the current domestic drones civil market though its early, but has wide market application foundation and great development potential. After the analysis of the competitive advantage of A company, using the marketing theory of market segmentation, target market and market positioning. Then marketing plan, through the 4P model to analyze A company Quadrotor UAV pin combination strategy. After using the knowledge of financial planning and financial management to evaluate project financial decision-making index. Finally on the theory of risk management of project risk analysis may encounter risk and proposes the corresponding countermeasures and methods of risk aversion. Through this article research shows that the product of Quadrotor UAV project of A company application scope is broad, wide prospect of market, the product itself has A clearIII advantage. Project dynamic payback period is 3.99 years，the investors dynamic payback period is 4.38 years, the project economic benefit is remarkable, and can control the risk of the project itself at lower levels, the conclusion shows that the project is feasible. Capital financing of the business plan for A company to provide decision-making reference, the hope can absorb up to A company the desired industry investment, to investors, customers, employees and social win-win goal. Key words: UAV; market analysis; marketing policy; financial planIV 目 录 摘要.....I ABSTRACT..II 目 录....IV 图表目录....VII 第一章 绪 论.1 1.1 项目的背景和意义.... 1 1.1.1 项目的背景... 1 1.1.2 项目的意义... 2 1.2 文献综述.. 3 1.2.1 关于商业计划书撰写 3 1.2.2 关于企业战略与市场营销.... 4 1.2.3 关于无人机行业及市场.. 4 1.2.4 关于项目投资的财务分析.... 5 1.3 研究方法和内容.. 5 1.3.1 研究的主要方法. 5 1.3.2 项目的研究内容. 6 第二章 无人机市场分析....8 2.1 无人机市场总体概况 8 2.1.1 无人机行业概述.. 8 2.1.2 目前我国民用无人机行业特点 10 2.2 无人机行业环境分析 .... 11 2.2.1 宏观环境分析.... 11 2.2.2 行业环境分析.... 14 2.3 国内民用无人机市场容量预测 18 2.3.1 市场容量预测理论依据 18 2.3.2 市场容量预测.... 18 2.4 本章小结 20 第三章 A 公司简介与项目竞争力分析....21 3.1 A 公司简介 21 3.1.1 公司基本概况。..... 21V 3.1.2 四旋翼无人机产品的技术引进..... 21 3.1.3 组织架构与管理团队.... 22 3.2 四旋翼无人机产品分析 24 3.2.1 产品概况 24 3.2.2MD4 系列四旋翼无人机产品特点 . 26 3.3 项目的 SWOT 分析 . 27 3.3.1 A 公司在项目上的优势 28 3.3.2 A 公司在项目上的劣势 29 3.3.3 项目的机会.. 29 3.3.4 项目的威胁.. 30 3.4 本章小结 30 第四章 市场营销策略.31 4.1 市场分析 31 4.1.1 细分市场 31 4.1.2 目标市场的选择 33 4.2 营销组合策略 .... 35 4.2.1 产品策略 35 4.2.2 价格策略 35 4.2.3 分销策略 36 4.2.4 促销策略 36 4.2.5 售后服务策略.... 37 4.3 本章小结 37 第五章 投资分析....38 5.1 股权结构与资金需求 .... 38 5.1.1 A 公司现有股权结构 .... 38 5.1.2 项目的再融资目的与再融资额度.. 38 5.1.3 资金使用方向.... 39 5.2 财务基本假设与费用原则 .. 39 5.2.1 财务评价的基本假设.... 39 5.2.2 费用估算原则.... 40 5.3 预计财务报表分析 .. 41VI 5.3.1 项目收入预测.... 41 5.3.2 项目费用预测.... 42 5.3.3 项目利润预测.... 43 5.3.4 项目现金流预测 44 5.4 投资回报分析 .... 46 5.4.1 投资回收期法.... 46 5.4.2 净现值法 47 5.5 本章小结 48 第六章 风险管理..49 6.1 政策风险 49 6.1.1 政策风险的识别 49 6.1.2 政策风险的规避和应对 50 6.2 技术风险 51 6.2.1 技术风险的识别 51 6.2.2 技术风险的应对 51 6.3 市场风险 52 6.3.1 市场风险的识别 52 6.3.2 市场风险的规避和应对 53 6.4 财务风险 53 6.4.1 财务风险的识别 53 6.4.2 财务风险的控制和应对 53 6.5 管理风险 53 6.5.1 管理风险的识别 53 6.5.2 管理风险的规避和应对 54 6.6 本章小结 54 结 论..55