外化于形 内化于心 ——FABE训练原理与操作实务 目录 CONTENT FABE原理 FABE操作 什么是“模”？ 模具 标准 外化 什么是“压”？ 压制 训练 内化 FABE的作用原理 待发送的信息 发送者 接收者 感受到的信息 编码 解码 传播介质 反馈 产品FABE 情景FABE 所以，FABE能实现： 标准化制造 合格 销售人员，使他们成为 的士兵 FABE可以 目录 CONTENT FABE原理 FABE操作 FABE五步曲 FABE五步曲——听 FABE五步曲——考 FABE五步曲——写 一个有效的“模”：FABE沟通法 FABE是一套非常典型的利益推销法 它通过四个关键环节，巧妙地建立了一套说服逻辑 她可以处理好你的客户关心的问题，顺利地实现产品销售 现在流行的FABE训练都以FABE为建模标准 F A E B FABE销售的理论基础 F：Feature（特点） 你理解的东西 顾客不一定理解 A：Advantage（功能） 即使是容易理解的功能 我们仍然要强调它 B：Benefit（益处） 顾客最关心好处 而不是原有的功能 证明产品的好处 为顾客选择的天平上添加更多的砝码 E：Evidence（例证） 我们再来看看什么是FABE FABE是一套非常典型的利益推销法 它通过四个关键环节，巧妙地建立了一套说服逻辑 她可以处理好你的客户关心的问题，顺利地实现产品销售 现在流行的FABE训练都以FABE为建模标准 FABE逻辑 F:这是…… A:它可以…… B:对您而言…… E:您看…… 回答了：“它是什么？” 回答了：“它能做到什么？” 回答了：“它能带来什么好处？” 回答了：“怎么证明你讲的？” FABE逻辑练习 1、这款空调采用最先进的专利节能技术 2、这是我们节能技术的专利证书 3、比同类产品在达到同等效果的前提下，可以节电58% 4、如果原来空调电费要花100元，现在只要花42元就可以了 FABE逻辑练习 1、现在购买五包还送一包 2、孩子的营养健康是天大的事 3、专为18个月儿童设计的专用奶粉，内含钙、铁、维他命B2 4、活动今天就结束了，你是要五包还是要十包？ 5、这款奶粉在家乐福超市销售连续三年获得第一 6、使你的孩子吸收更充分的营养 这是专为18个月儿童设计的专用奶粉，内含钙、铁、维他命B2 它可以使你的孩子吸收更充分的营养 对您而言，孩子的营养健康是天大的事，而且现在购买五包还送一包 您看，这款奶粉在家乐福超市销售连续三年获得第一。活动今天就结束了，您是要五包还是要十包？ FABE逻辑练习 撰写轮次的安排 FABE五步曲——讲