借力应急救援 开拓社群流程 个人业绩 2017年开始，80%的保费来自于“应急救援” 团队数据展示 2018年营业部业绩549万，伙伴通过应急救援 活动促成业绩约223万，占部门总业绩41% 历经十八载，结缘太平 1997年认识过总，累计购买了19份保单 2015年酒店销售骨干查出乳腺癌，公司冷漠处理。 设想要是发生在自己身上，怎么办？ 第一次产生危机感和职业疲惫感 销售过程中的思考 自己入司3个月后面临主顾开拓的瓶颈；组员 人情单开发后也出现客户资源枯竭，甚至脱落 传统的PAC项目的邀约越来越难，极度受挫 需要寻找更有效的社群开拓方式 应急救援经营模式的由来 过总在一次培训中听到了这种创新型的 社群开拓方式，我也觉得能树立保险代理人 慈善公益的形象，因此主动要求去学习。 应急救援现状 每4个人当中 每5个人当中 150个市民当中 就有1人 就有1人 只有1人 能实施急救 接受过急救培训 参加过急救培训 在美国 在新加坡 在北京 数据来源：快速问医生-健康百科 应急救援和保险的关系 应急救援解决风险发生时的及时救助问题， 保险解决风险发生后的经济补偿问题 急救专业医生周子华很痛心的说：我从医近三十年， 这么多年通过急救没有救到几个人，因为等送来医院很 多都晚了—— 周子华 **协和医院 应急救援是树立保险代理人 公益大使形象的最好方式 应急救援活动的难点 1.如何让应急救援活动落地？ 2.如何借力应急救援开拓社群？ 目录 一．应急救援的学习与落地 二．应急救援开拓社群流程 应急救援的学习与落地 1.专业学习 2.强化练习 3.坚持去做 1.专业学习 应急救援课程 备灾基础知识 外伤紧急处置 包扎训练 地震/消防基础知识 日常家庭急症处理 心肺复苏 CPR训练 绳索/担架制作 绳索训练 过总带队，19人，每人自费6000元去**专程学习 成立功能组 训练组（4人）-招募、培养新教官 活动组（4人）-组织协调营业区（部）活动 逻辑研发组（4人）-根据不同类型服务对象研发高效转化逻辑 数据组（4人）-统计每场活动数据，总结 2.强化练习 把**的2位教官请来云南1个月 每天早会结束后进行0.5-1个小时的内训， 实际操作OK后才可以离开 2.强化练习 每周五晚7点-9点邀约客户到职场 第一周，外请教官讲解，我们实际操作 第二周，我们讲解，外请教官旁观，防止现场专业问题 回答不了 第三周，我们的19个教官排班，值班制负责讲解与实操