上海百弘计算机软件有限公司 商业计划书 中国物流SaaS软件第一品牌 COPYRIGHT 2014-2016 中国 上海 百弘软件 behosoft 目录 3 市场分析 4 SaaS市场分析 市场总产值 中国物流与采购联合会资讯物流软件市场50亿左右（基础软件部分） 传统软件与SaaS市场趋势分析 SaaS比例市场越来越大 用户现况 信息化使用率20% 用户数量分析 物流企业有报告显示有700多万家（市场可扩展到全行业） 制造型、贸易、电商企业也有很大部分需要用到专业的物流软件 商业模式 6 我们的梦想 物流领域SaaS中国第一品牌 永久免费、无限制、无陷阱 的物流软件核心模块 7 平台的特点 8 平台的生态圈 基础服务： 增值服务： 构建一个开放、共享、共赢、便捷、高效、安全的物流云平台 9 推广模式 社区圈子：在受众面较广的电商综合门户和物流综合门户发布广告和软文，如亿邦动力网、物流沙龙等 搜索引擎：第十三次CNNIC调查发现，83.4%用户得知新网站的途径是通过搜索引擎，在网页搜索引擎中加入自己的公司。使用Badiu和Google等付费系统，便于顾客在短时间内就能看到公司产品的网站。有利于商场的快速传播 微信公众号广告：注册微信公众号，定时发布宣传软文 淘宝、京东、当当网、思路网等网站卖家服务市场注册：在电商平台的卖家服务市场中注册，并发布产品介绍，可大大提高产品的关注度，有条件的话，还可申请加入淘宝官方的淘拍档，成为官方指定服务。 参加各类物流展会、论坛：参加各类电商展会、论坛，对公司以及平台做出宣传。 依据原则：依据电子商务发展水平，突出重点，逐步面向全国推广。 华东市场：上海、江苏、浙江等通过雨润裂变 华南市场：福建、广东等通过华南城裂变 华北市场：北京等通过交科院裂变 10 关键指标 企业数 千级别、1~4万级别、5~10万级别、10万以上级别 市场占有率 使用率 使用情况分布 代理商数 认证工程师数 11 盈利模式 收费模式 基础服务 租用费用 每用户每月50~100元 每辆车子每月50~100元 实施费用 1200~2500人/天 增值服务 金融服务 购买保险佣金 供应链金融佣金 其他服务 发展目标和关键里程碑 发展目标 第三阶段 第二阶段 第一阶段 … 面向全行业的物流云平台 1、基础服务 2、增值服务 完善的物流云 1、基础服务 2、增值服务 轻量级O、W、T、B 1、OMS 2、WMS 3、TMS 4、BMS 轻量级WMS、TMS 1、WMS 2、TMS 重点地区： 华东 重点行业： 第三方物流 电商 重点地区： 华东、华南 重点行业： 第三方物流 电商、制造行业 重点地区： 华东、华南、华北 重点行业： 第三方物流 电商、制造行业、贸易 重点地区： 华东、华南、华北、华中等 重点行业： 全行业