主管如何做真正 的增员高手 1 在团队经营中增员行为无处不在，关键在于保险从业人员是否用心、用力。工作要用心，其它工作如此，增员工作更是如此。认真能把事情做完，而用心却能把事情做好。 在团队经营中,增员行为无处不在,关键在于保险从业人员是否用心、用力。工作要用心,其他工作如此,增员工作更是如此。认真能把事情做完,而用心却能把事情做好。增员需要用心,增有成功意愿和宏大理想的人,会起到以一抵十的效果,将为保险团队的发展壮大推波助澜。 2 建造“增员之楼” 要建造起50层的“增员之楼”,增员者必须首先为自己打造出能建起50层高楼的深厚地基。这地基包括以下几个方面: 3 1.自己能做表率 自己要能在市场上亲自签单、签大单。作为团队长,“给我上”不可取,“跟我上”才有带动力和相应效果。而且,作为新的伙伴,他们跟着常打胜仗、得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望,更是一种骄傲。 4 2.成为专家型领导 自己首先要成为教育训练的专家。作为主管,要学会识人、用人、摆兵、布阵。团队的每一位成员要训练有素,有得体的仪容、专业的知识、优秀的技能。训练有素、有纪律、有韧性的团队,也是让新人充满激情和希望的团队。3.要出将入相 在内能带领团队成长,在外能带兵作战。作为增员者,要展现出优秀主管的身份,能做到“出将入相”。除擅长作战外,魅力也很重要,它包括内涵、道德标准,言语要亲和、行为要高贵、举止要得体。4.要有士气、势气 团队的经营其实就是士气、势气的经营。作为增了很多新人加盟团队的主管,就是随时要让组员们感到精力充沛、豪气十足,再大的问题都不是困难,给人一种胸有成竹的自信,再大的挑战都有办法克服。 5 5.要有霸气 霸气并不是在团队中表现出颐指气使,而是要做到以下三点:一是全身心地投入,二是全勤地投入,三是全情地投入。6.主管要懂得带人 要有领导“六心”,即带人要带心、带薪、带星、带新、带辛、带欣;如何摆出最佳阵容,推出有效的商品策略、话术;懂得如何制定目标、丰富知识、提升技能、掌握目标市场,推动每天的进度。“狮带羊,羊亦狮;羊带狮,狮亦羊”。成功吸引成功,民工吸引民工,优秀的主管自然会吸引有能力的新人。 6 练就自身本领 练就了增员前自身的一身过硬本领,这个时候团队长就可以扬帆起航、厚积薄发了。生活无处不增员,只要经常去接触一些成功的人士或者渴望成功的人士,往往增员者与被增员者之间不经意的一席对话,就能吸引这些优秀的志同道合者加盟。 下面举一个“成功吸引成功”的经典增员例子。 7