让团险销售更简单 课程大纲 什么是团体保险 团体保险的功能 团体保险4+1操作 ü 团体保险投保规则 危险的地球 常遇的警示图 防止意外！ 那么是先有警示图还是先有意外呢？ 1 2 3 风险无限支出有限，有保险后盾借贷易 保险 人情债，帮助有限 借债 资产缩水，额度不足 自费 意外的应对 团体保险的概念 团体保险是指投保人为其3人以上特定团体成员投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。 团体的条件 不以购买保险为目的成立 企业、事业单位或其它组织 被保险人人数不低于3人 符合条件的成员75％以上参加保险 保险费由团体承担或者团体与个人分担 团体保险的特点 手续简便，一份保单保障人数多 低成本高保障 费率通常为经验费率 受政策影响 原则上不体检 核保通常较宽松 保险金额、责任设计灵活 保障可扩及家属 团体成员可流动 团体保险的销售特点 政策 要求高 技术 含量大 团体保险 销售特点 涉及 面广 竞争 层面高 团体与个险区别 课程大纲 什么是团体保险 团体保险的功能 团体保险4+1操作 ü 通过上面的讲解，相信各位对于团体保险有了基本的了解。对于企业和企业的员工为什么把团体保险作为自己的选择呢？对于公司和我们自己，团体保险又能为我们带来什么呢？对社会来说团体保险又起到什么样的作用呢？ 团体保险投保规则 对企业 使员工获得公平感和成就感 企业人性化管理的需要 增强企业的吸引力、凝聚力、竞争力 满足政策法规的要求 有利于企业减轻负担，轻装上阵 团体保险对企业的意义 税收优惠 保持财务稳定 控制企业成本 伴随着劳动人事制度改革的不断深化，我国的人才流动机制已经足部形成，企业有选择人才的权利，个人也有择业的自由。人才的合理流动已经成为一种时代的潮流。现在越来越多的企业认识到，企业的竞争是人才的竞争，企业的经营最重视人才的经营 对企业员工 价格团购，保障全面 员工及家人享受财务安心保障 获得公平感和成就感 团体保险可以使企业员工享受到个人购买所不能取得的优惠价格。集体投保降低了保险公司在营销、承保、收费、记帐等方面的管理成本。同时，企业员工逆选择风险的减小也降低了保险公司的风险管理成本。 团体保险的承保对象包括企业员工、其配偶和子女。健康保险计划可为员工及其家庭成员提供医疗费用、意外伤害费用、意外死亡、身故、失能等保障。团体退休金计划可为企业员工和其家属的老年生活提供保障。 员工福利计划侧重的是单位报酬的分配合理性和公平性。不同职级的员工福利差异不会过大。 对销售人员 客户接触有借口---员工福利保障为突破 销售收入有保障—年年算新单 高端客户有目标—企业高层或关键部门 客户积累来源广—企业项下的个人客户 产品丰富销路多—意外、健康、养老 以员工福利保障为突破口易于找到接触客户的理由。口子型业务为积累客户资源、顺利接触客户奠定了基础。 团体保险接触的往往是企业高层或是关键部门的负责人，这些人员是我们职涯发展中不可缺少的人脉。 不断壮大自己的销售团队的同时，提升自己的管理能力和收入。 团体保险客户积累迅速，拓展一个企业就可获得数十人、数百人甚至上千人的真实资料。 团险在售产品多、种类全。