目录 mwI ABSTRACTII 第1章绪论1 1.1选题背景与研宄意义 1 1.1.1选题背景 1 1.1.2研宄意义 2 1.2国内外研宄现状 2 1.2.1国外文献综述 2 1.2.2国内文献综述 3 1.3主要内容和研宄方法 5 1.3.1主要内容 5 1.3.2研宄方法 6 第2章相关理论基础 8 2.1STP理论8 2.2‘‘4P’,理论 9 2.3客户关系管理理论 9 2.4AARRR客户生命周期管理模型 10 第3章耐特康赛公司内容分发产品营销现状与问题 13 3.1耐特康赛公司概况 13 3.2产品介绍14 3.3产品定位问题分析 16 3.4内容分发产品营销问题分析 17 3.4.1产品问题分析 17 3.4.2价格问题分析 18 3.4.3渠道问题分析 20 3.4.4促销问题分析 21 第4章耐特康赛公司内容分发产品营销环境分析 23 I 耐特康赛公司内容分发产品营销策略研究 4.1宏观环境分析 23 4.1.1政治环境分析 23 4.1.2经济环境 24 4.1.3社会环境 25 4.1.4技术环境 25 4.2微观环境分析 26 4.2.1企业内部环境分析 27 4.2.2供应商分析 28 4.2.3竞争者分析 28 4.2.4客户分析 30 4.3SWOT分析 36 第5章耐特康赛公司内容分发产品营销策略升级 38 5.1市场定位38 5.1.1市场细分 38 5.1.2目标市场 42 5.1.3市场定位 43 5.2产品策略44 5.3价格策略45 5.3.1针对中型企业的产品组合价格策略 45 5.3.2制定面向小型企业的竞争导向价格策略 46 5.3.3建立并完善价格管控与利润分配机制 46 5.4渠道策略46 5.5促销策略47 5.6基于AARRR的客户生命周期管理 49 第6章耐特康赛公司内容分发产品营销策略保障措施 51 6.1独立的组织架构保障 51 6.2物质与精神奖励并重 52 6.3吸引优秀团队加入 53 6.4安全稳定多元的资金保证 53 第7章结论与展望 55 IIMBA学位论文