作业辅导班招生方案
为了提升校区的到访量，提升秋季班报名人数，现推出以下营销方案给同事们做参考
原定的周一到周五的作业辅导班， 校区可以作为营销手段， 免费提供给到家长和学生， 此
来吸引到访量和秋季班报名人数。
【作业辅导班的目的】
1. 为上班族家长解决孩子接送，孩子作业做问题
2. 给与孩子查漏补缺的机会，在学校没有学懂的知识，可以在晚辅上重新巩固学习
3. 培养良好的学习习惯，增强学习自觉性，提高作业质量和效率
4. 大家集体做作业，可以营造良好的学习氛围和学习环境，也可以促进相互激励
【具体操作由以下规定】
1. 辅导对象：四年级 -初二， 16：30-21 ：00
2. 免费时间为一个月，且说明我们作业辅导班的价值（每月 2000 元）
3. 名额有限，规定在 50 人以内（具体可根据校区规模做调整）
4. 在学生免费晚辅的这段时间，校区需保持专业、专注的教学，优质、贴心的服务，整洁、
安全的环境
5. 做好每一天的晚辅记录， 分阶段和家长沟通孩子的在读情况， 分析优点和不足之处， 将我们的秋季班课程信息传递给家长
【宣传所需物料】
1. 宣传单页
2. 海报或展架
3. 地推所需小礼品
4. 地推展台
5. 咨询登记表
【教学】
1. 每天晚固定有老师值班，提供问答时间
2. 老师必须耐心，专业的给学生解答问题，保证解答正确，不可马虎了事或推卸解答
3. 值班老师需记录学生在读情况， 每天和学生家长沟通 （视晚辅学生数定， 人数如果比较多，
可调整为一周 3 次）
4. 给学生做出针对性的教学方案，在和家长沟通的时候，把方案给到家长，进行营销
【服务】
1. 每天做好考勤，最好是精确到几点几分
2. 组建一个微信群，在群里发送学生每日考勤表
3. 有需要的可以帮助家长和孩子点餐
【话术】
1. 辅导老师具有多年专业的教学经验， 了解学生心理， 懂得如何和孩子沟通交流， 如何把控学生情绪等方法。
2. 现代化的管理手段， 家长可以直接下载我们掌心教育家长端 APP即可实时查看到孩子晚辅情况，让家长无需担忧孩子的安全以及晚辅质量。
3. 教室环境整洁大方， 配备独立空调， 投影，电脑等硬件设备， 让孩子在一个良好的教学环境中学习成长。
4. 四对一的专业服务（名师 +班主任 +顾问 +线下答疑），解决孩子每一个所需环节。
5. 校区地理位置优越， 交通便利， 地铁 7 号线及 3 号线，公交多达十几条线路直达， 到站后只需行走 30 米即到大厦楼，减少接送时间，减少孩子在路程中的劳累奔波。
6. 建立专人专管的微信群，家长和孩