xx建材促销方案
活动时间：12月X日至1月X日
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建议：
1、推广业务人员及导购员培训。
推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。
业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。 4、团购组织者的选定：
小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。
二、活动主题：新年五重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人