臻爱倍至 销售逻辑训练手册  销售流程概述
目录 一. 话题切入 4 1.1. 重疾准备T型图导入 4 1.2. 社保V型图导入 6 1.3. “冰山图”导入 8 二. 需求激发 10 三. 案例说明 11 3.1. 投保案例 11 3.1.1. 投保案例-家庭支柱 11 3.1.2. 投保案例-夫妻互保 14 3.1.3. 投保案例-给子女投保 16 3.2. 产品亮点说明 19 3.3. 附加特色服务说明 20 四. 促成转介绍 21 4.1. 促成 21 4.1.1. 服务促成法 21 4.1.2. 权益促成法