摘要 随着人们生活水平的提高,对手机增值业务的要求也越来越高,目前 市场上手机增值业务提供商众多,如何能从中脱颖而出,实现差异化竞争 是企业最关心的问题。本文以商业计划书为切入点,运用商业管理的相关 理论和对手机媒体市场详尽的调查分析的基础上,以杭州星光数字传媒有 限公司为例,分析其产品特色,撰写了该公司的商业计划书。 本文首先通过星光公司的介绍,充分说明星光公司有实力做好项目, 实现收益,继而详细介绍了公司的产品,说明了公司产品区别于市场其他 的优势;接着本文采用宏观环境分析模型——PEST模型、行业竞争分析 Poter五力模型、SWOT分析模型明确了星光公司所处的内外部环境、企业 的优劣势以及面临的机会和威胁;然后运用STP营销理论等制定了公司的 市场战略,进行了市场细分和目标定位,同时运用4Ps市场营销理论,从 产品、价格、渠道、促销四个方面制定了公司的组合营销策略;最后对公 司进行财务分析,对星光公司的未来三年内的财务情况进行了预测,公司 具有较好地发展前景,项目投资回报率高。同时,对公司存在的风险进行 了评估并提出相应的防范措施。 杭州星光数字传媒有限公司商业计划书的撰写其目的:一是创业融资。 在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资,商业计划书 是融资过程中不可缺少的一部分。二是发展规划。在公司实际运行发展中, 每个阶段都需要一份相应的商业计划书。它不仅有助于诸如向外部融资等 企业的资本运作,而且有助于企业整理、思考并确定中长期的发展战略和 规划,帮助创业者们解决创业中所面临的一系列管理、营销、品牌、财务等 方面的难题。