压电元器件的应用在我们生活中几乎无处不在,公共场所的烟雾报警器、汽车倒车雷 达、家用电器中的提示音等。但在压电元器件行业内我国的研发和制造依然处于中低端 水平，技术研发和工艺制造水平还不够高，高端产品比如高精度的传感器以及医疗用换 能器等多数依赖进口。JT 贸易公司 2017 年进入压电陶瓷行业，以压电片、超声波传感 器、烟雾报警器以及水声换能器等相关产品为主，整合国内压电行业优势资源给客户提 供合适的产品。但随着客户的要求越来越高以及客户的小批量定制化需求的增加，目前 生产厂家难以快速全方位的满足客户需求。在这样形势下，JT 公司将压电陶瓷产品作为 项目来运作，寻找新的运营方式来实现业务发展，本将讨论该项目的可行性。 本首先对JT公司压电陶瓷项目进行概述，研究了国内外压电陶瓷市场的状况， 发现国外压电产品都基本上处于高端市场特别是高精度的传感器产品，而国内仍然处于 竞争非常激烈的低端市场。同时市场上还有些的非常活跃的中小规模客户的非常规产品 和小批量定制化的需求并未得到很好的服务。因此高端产品需要技术研发的沉淀和积累， 低端产品的品质需要较高的技术实力和工艺水平，来满足中小规模的小批量定制化产品 需求。由此发现 JT 公司压电陶瓷项目的发展空间和定位以及未来的发展前景。文章通 过理论与实际经营相结合，通过波特五力模型分析，得出外部大环境适合该项目的发展。 通过 SWOT 分析，得出 JT 公司压电陶瓷项目的优劣势所在，找到现阶段公司的市场位 置，确定出合适的产品，明确该项目的运营策略。结合两年的实际运营情况，对财务的 基本情况和现金流和利润表进行分析预测，得出结论是该项目具有合理的利润空间，利 润率可以达到 17%左右。最后从项目风险角度进行评估和预测，发现该项目的确存在着 一定的风险，但都在可控范围内。 在经济转型升级和加速向中高端发展的新经济形势下，中小民营企业转型升级已势 在必行，科技为基础、创新驱动和绿色低碳，将推动中小民营企业向高质量发展。JT 公 司压电陶瓷项目将利用自身资源，发挥自身优势，进行“一带一路”沿线国家的新市场 特别是印度和南非等国家压电陶瓷产品的拓展和推广，从而实现该项目的长久发展。 关键词，压电陶瓷元件 超声波传感器和换能器 烟雾报警器 小批量定制II ABSTRACT The piezo elements are usedverywidelyin our life, such as theAlarm system in the public places, the parking sensor system, the warning tones in the domestic appliances. But at present, the R&D and the manufacturing technology in the ceramic field is still limited mainly in the low-and middle level, the high-end products such as the high-accuracy ultrasonic sensor, the ultrasonic transducer used for the medical treatments and so on are almost imported. JT trading companyentered into this field in 2017, the mainly products are the piezo elements, such as the piezo sounders, ultrasonic sensors and piezo element discs used in the alarming system. We are providing the products based on the providing the technology services and supports. With the increasing requirements from the customers and the customization with small lots, most companies can’t response to the customers quickly and accurately. JT company is planning to invest this project of piezo elements, and this paper will show that the project is feasible. Firstly,this paperoutlinestheJTcompanyandthepiezoelementsproject,andthenfocuses on the situation of the domestic and foreign piezo elements market. We learnt the high-end products such as the high-accuracy ultrasonic sensors are almost imported from the foreign companies, but in the domestic market, the competition is still in the low-end. the price war between the manufacturers has cut their margins to the bone, so the product reliability and consistency can’t be guaranteed.Actually, both of them are most important, even though in the low-end. At the same time, some fields can’t be met completely, such as piezo elements are used for the abnormal application and some requirements from small-middle size customers. We found JT company’s development and further prospects. Through the analysis of Michael Porter's Five Forces Mode, we get that the external environments are suitable for the development of the piezo element projects. And then through the SWOT analysis, the advantages and disadvantages of JTcompany’s piezo elements project can be found, which can guide us to find the suitable products and market, and then we can get our operation strategy and marketing. The financial analysis and cash flow during the actual situation for two years shows that this project has a certain profit space, the profit margin is about 17%. Finally, JT company’s piezo element project risk is evaluated and forecasted. and it is found that even though there are certain risk, such as the financial risk, technology risk, and market risk etc., all of them are under the control. Under the new economic situation of transformation and upgrading and the acceleration of development tothemiddle andhighend,it isimperativefor small and medium - sizedPrivate Enterprises to upgrade, based on the technology, innovation and green growth. JTcompanywillIII grasp opportunityadequatelyand make full use of our advantages to expand our products in the countriesalongwiththe Belt andRoad InitiativeRoute, suchas India and others, soas torealize our strategic objective of Long-term development. Keywords:piezoelements,ultrasonicsensorsandtransducers,alarmingsystem,Small volume customizationIV 目 录 摘要 .. I ABSTRACT. II 目 录 IV 图表清单VII 第一章 绪论.. 1 1.1 选题背景及研究意义1 1.1.1 压电陶瓷介绍.....1 1.1.2 压电陶瓷行业的市场状况...2 1.1.3 压电陶瓷行业的市场前景...3 1.2 文献综述..4 1.2.1 压电陶瓷定义以及相关产品.....4 1.2.2 国内外压电产品的行业和市场竞争状况...6 1.2.3 压电行业产品的技术发展与趋势...7 1.2.4 产品营销模式和客户的开发.....7 1.3 研究目标和内容..9 1.4 研究方法和框架....10 第二章 JT 公司压电陶瓷项目背景及项目的介绍.... 11 2.1JT 公司压电陶瓷项目的背景介绍 ..11 2.2JT 公司压电陶瓷项目技术研发情况介绍 ..13 2.3JT 公司压电陶瓷项目内部环境实施条件分析 14 2.3 本章小结14 第三章 JT 公司压电陶瓷项目外部环境及行业分析 16 3.1 政治法律因素分析..16 3.2 经济因素分析....17 3.3 科技因素分析....17 3.4JT 公司压电陶瓷项目的五力模型分析 18V 3.4.1 供应商的议价能力分析.....18 3.4.2 购买者的议价能力分析.....19 3.4.3 行业内部竞争分析.19 3.4.4 潜在竞争者分析.....20 3.4.5 替代品分析.21 3.5 本章小结22 第四章 JT 公司压电陶瓷项目的 SWOT 分析 23 4.1JT 公司压电陶瓷项目经营的优势/劣势分析...23 4.2JT 公司压电陶瓷项目的机会与威胁分析 ..25 4.3JT 公司压电陶瓷项目的 SWOT 矩阵分析...26 4.4 本章小结28 第五章 JT 公司压电陶瓷项目的市场运营及策略.... 29 5.1JT 公司压电陶瓷项目的市场定位 ..29 5.1.1 JT 公司压电陶瓷项目的进入模式..29 5.1.2 JT 公司压电陶瓷产品的市场选择..30 5.2JT 公司的压电陶瓷项目的营销策略 ....31 5.2.1 营销定位.....31 5.2.2 市场营销策略分析.33 5.3JT 公司压电陶瓷项目的运营策略 ..34 5.3.1 JT 公司压电陶瓷项目的组织架构..34 5.3.2 JT 公司的人力资源配置及团队建设....35 5.3.3 JT 公司压电陶瓷生产业务外包与品质管理....35 5.4 本章小结39 第六章 JT 公司压电陶瓷项目的财务分析 ... 40 6.1JT 公司压电陶瓷项目客户情况分析和预测 ....40 6.2JT 公司压电陶瓷项目现金流量预测和融资分析 ..41 6.3JT 公司压电陶瓷项目利润和收益率分析 ..44 6.4JT 公司压电陶瓷项目的财务敏感性分析 ..45VI 6.5 本章小结47 第七章 JT 公司压电陶瓷项目的风险管理与控制.... 48 7.1 政策法律风险与控制....48 7.2 技术风险与控制49 7.3 财务风险与控制50 7.4 本章小结51 结 论 ..... 52