摘要 JC银行股份有限公司(以下称“JC银行”或“JC银行”)始建于1908年,是 中国历史最悠久的银行之一。JC银行重新组建后,在1987年4月正式对外营业, 作为中国金融改革试验行,JC银行成为首家国有股份制商业银行,总行设在上海。 JC银行分别于2005年6月和2007年5月,在香港联合交易及上海证券交易所挂 牌上市。JC银行创立至今已经有110年,是存续至今历史最悠久的民族金融品牌, 积淀了深厚的文化底蕴,形成了独有的金字招牌,具有百年老店的信誉优势。北 京市分行作为JC银行系统内最大的省级分行于1989年重新开业,经过20多年的 快速发展,目前己成为资产总规模超5000亿元,员工4000余名和网点100余家 的商业银行。 北京市的银行业竞争非常激烈,而对公业务又是各家银行利润来源的重要部 分。对于全国性的股份制银行来说,在同业竞争日趋白热化,金融业监管不断趋 严的情况下,科学的制定对公业务营销策略是推动业务转型升级、增加市场竞争 力、创造更多社会价值的重要路径。 本文以JC银行股份有限公司北京市分行(以下称“北分”)为研宄对象,对 该行对公业务营销策略进行研宄。首先全方位分析JC银行北京市分行对公业务近 年来的营销状况,找出营销过程中存在的问题;其次,利用PEST分析法对JC银 行北京市分行对公业务进行外部环境分析,包括宏观环境分析(在政治、经济、 社会及技术四个环境方面)和微观环境分析(在行业、竞争和顾客三个环境方面) 对JC行营销策略制定的影响;再次,采用SWOT分析法对其进行内部分析,研究 JC银行北京市分行对公业务营销优劣势、发展的机会及面临的挑战;最后对北京 市分行对公业务营销进行STP分析,并制定符合其发展的营销策略。