四两拨千斤，意愿必须行 ——分支公司人力发展秘籍 激发队伍发展意愿 是解决一切的问题 一、ROC面谈目标：意愿为先，过程为重 01 统一认识： 以晋升国寿企业家为核心，以架构分析为基础，制定晋升规划 02 03 统一目标： 通过面谈分析，利益分析，引导持续晋升，健康晋升，联动晋升 统一节奏： 建立个人标准工作模式，每天出席，每日”3+3”访，月月达Q，每月新增1人，为52361链条运转提供动力。 围绕队伍“收入”核心做工作 人力规模 举绩率 星级人力 件均保费 人均件数 高佣金占比 直辖规模 直育数量 收入= 人力 X 产品 X 架构 抓住三大“关键”做面谈 1.找到核心激励点 2.做架构分析 3.找标杆力量 二、 ROC面谈：以收入为核心，抓三大关键动作 组织利益来源于架构成长 （一）ROC面谈关键一：找到核心激励点 直增利益大 直辖利益大 持续晋升利益大 品质做优利益大 新主管晋升激励利益大 主管直接有效增员 推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高22% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：新人津贴新锐加强版、潜力新人奖、伯乐奖、绩优组经理奖、养老金、品质考核加点、增员回算等 计提新人FYC 最高46% 组经理直增利益 推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高26% 处经理直辖津贴：最高6% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：伯乐奖、责任津贴、养老金、品质考核加点、增员回算等 计提新人FYC 最高56% 处经理级直增利益 推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高26% 直辖区津贴：最高2.5% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：伯乐奖、责任津贴、养老金、品质考核加点、增员回算等 计提新人FYC 最高52.5% 区域总监级直增利益 1.直增利益大（1/3） 核心激励点 直增 直培组 直培处 必须直接增员， 关系越近，利益越大！ 用直增利益鼓励各级人员直接增员，发挥复制的魔力！ 直培区 1.直增利益大（2/3） 核心激励点 新人津贴新锐加强版：创业扶持12个月，每月增员，挣最强新人津贴 潜力新人奖：以新增新，拿2500元奖励 推荐新人奖：常拿一整年，惊喜无止境（10%-12%系数提取） 伯乐奖：追踪下半年，轻松拿1500元礼包 晋升之路：未来的晋组组织发展利益（主管自提，直辖组津贴，绩优组经理奖等） 晋升奖励：晋升组经理奖励（2600~6000元） 新人直接有效增员 1.直增利益大（3/3） 核心激励点