2020开门红思路和工作举措 三个重要观点 1，对销售的理解 2，对销售成功公式的理解 3，对匹配的理解 销售就是对人性、逻辑与寿险意义与功用的把握 人性：就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解 读 逻辑：逻辑清楚了，整个世界也就清楚了 产品：只有真正理解产品的意义与功用，才能满足客户的 需求 销售成交= 40%信任+40%理念+20%产品 最容易被销售人员忽视的问题： 业务员、产品与客户需求的匹配 三个重要举措 学习培训打通观念 1,2015年至今坚持带领团队学习中领国际的课程 2,2018年10月集中学习建立一套专属销售流程 3,2019年5月集中学习五项基本技能，刻意练习三讲 4, 2019年7月—9月，深化三讲，全员学习转介绍 训练提升技能 1 鼓励伙伴成行了7套专属个人的销售流程，并在早会多次分享 2每位伙伴轮流上台讲解自己的“三讲”，讲解自己的使命，愿景，价值观 ，人人通关，个个点评 3全员学习转介绍，列出重点客户，已专业保单服务切入，索求同质转介绍 客养活动匹配链接客户 1，职场保险大讲堂---大众客户 2，外出采摘挖花生，挖地瓜—老客户转介绍新客户 3，观影活动----简单铺垫开门红产品 4，外出高端阳澄湖品蟹---对接中高端会销收单 5，配合公司走访中高端，积极参与公司低，中，高端会销平台 全面规划 事先算赢 A 开门红 作战地图 B 开门红 作战推演 C 开门红 作战信心 一个成功的全预算就是 从目标到达成 需要解决四个规划问题 节奏规划：什么时候做什么事？到什么节点要做多少？ 客户规划：客户从哪里来？客户如何经营？ 队伍规划：哪些人参与开门红？这些人要怎么做？ 载体规划：达成目标通过什么载体？载体如何安排？ 预见方能遇见 算出来才能干出来 节奏规划：厘清时间线（1） 9月22日管理层参加总公司开门红培训 10月1日 全员首日举绩 开门红启动安排 9月25日 省公司 开门红启动 管理层培训班 9月29日 全省TOP1000精英启动培训 节点安排 首卖日 启动期 9月16日视频会 介绍产品 下达目标 10月8日 开门红新产品首卖 启动期重点落实好“两班”：管理层启动培训班和精英启动培训班，要做好充分的准备，确保成功。 十一期间的节奏把握非常关键，要在10月1日达成举绩，10月3日达成增员，然后全司聚焦到开门红产品自购，在10月8日掀起首卖自购热潮！ 节奏规划：厘清时间线（2） 开门红推进安排 节点安排 10月12日 第一轮自展 10月8日 员工/精英 第一轮 自购 10月11日 上报首场高端资料 自购**亿元 10月20日 首场高端 全省首爆 自购带动自展 搭建内购平台 自展**亿元 10月23日 第二场 高端 11月8日 第5场高端 秒杀规模 ……. 每日百场，千场内购平台 高端**亿元；内购会**亿元 产品 上线 推进期重点落实好自购和内购，通过自购营造氛围，带动自展。通过内购会提升产能， 加快达成进度。 省公司安排了10月20日、23日、26日、11月3日、8日5场高端场，各单位要做好配合，实现高端场的引爆效应。