挖掘需求——T型图 2-保额销售圆五曲 运用“画图”说保险的好处（1/2） 据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。 运用“画图”说保险的好处（2/2） 画图说保险比用文字、数字更 生动形象、易理解 边画边讲 客户注意力 更集中 T型图法 T型图法 T型图法 T型图法 T型图法 实战演练 演练点评 课程回顾 T型图 方法逻辑用的妙 目标客户身边绕