从PAC规律看车险蓄客转换 ——**车险蓄客推动分享 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 一、车险植入PAC系统 二、车险蓄客分享 目录 保险有300多年的历史，还是需要个人营销，因为产品的特殊性 熟人是保险销售的核心 什么是熟人？ 你的熟人不代表保险的熟人，更不代表准客户，系统就是解决变熟的过程，加温的过程！ 一、车险植入PAC系统 销售流程—推动业务的大循环 宏观 销售系统—推动业务的小循环 熟人 朋友 客户 名单 准客户 转介绍中心 微观 带入系统 车险、卡单、礼品等 平台运作 四大账户需求分析 匹配的产说会或单兵作战 售后服务 P100 -A30 -C10 开口习惯的建设 客户加温销售系统 P100：（使用工具的对象）即喜欢自己同时又愿意介绍或自己办理车险及卡单的“可销售之人” A30：通过你已经购买了太平的保险，对保险话题感兴趣并愿意再次见面之人 C10：通过切入健康风险话题，对医疗费用、高昂药品费用及患病风险有明显担忧，明确表露愿意进一步了解其他保险产品有购买意向的“可促成客户” 重新定义PAC 车险蓄客优势—— 开口讲保险容易，车险易理赔体验好 精准锁定客户群，“以车取人” 短期大量产生P名单，能快速筛选A和C名单 车险既能蓄客，又能转换 特点：便于开口介绍公司文化、品牌，迅速拉近客户对公司的信任度，容易切入保险意义功用，并产生保险服务体验 关键词：有文化、有内涵、有品牌，加温指向明确 加速A30的转化进度，精准圈定准客户群体 老人面临的困惑 1.寿险发展提速，客户资源消耗多，如何有效蓄客？ 利用综拓补充资源，精准蓄客 2.新人留存率低，组织架构不稳，如何夯实架构？ 利用综拓晋级加薪，留存队伍 2.新人留存率低，组织架构不稳，如何夯实架构？ 利用综拓晋级加薪，留存队伍 二、车险蓄客分享 新人面临的困惑 1.寿险发展起步，客户资源尚待开发，如何有效蓄客？ 利用综拓经营资源，轻松开口蓄客 2.新人开首单难，持续开单更难，如何提升收入？ 利用综拓转正，实现月月有收入，保留存 3.新人认为保险难做，怎样才能生存下去？ 利用综拓树立信心，提升对保险的认可度 据不完全统计，赋能一季期间 23人车险植入PAC运作效果明显 42.3万元车险客户中约产生210万元智臻保费 **一区150部 ** 高级经理 车险助我无压力开口 服务可持续跟进 车险帮助团队伙伴有收入 车险精准筛选客户 “以车取人” 罗女士，个体茶叶经营，之前的同行，亦是同乡，日常接触过程中，得知我在太平做保险，询问办理车险 2016年首次购买车险，连续三年在太平续保 每次见到客户，都会同客户介绍保险业发展，太平最新产品动态 2017年给自己购买“重疾险”，给两个孩子购买“信守一生”，合计保费3万元 接触过程中，得知罗女士老公对保险很反感，认为保险是骗人的（家人曾经退过保） 持续讲好“三讲”，不断地与客户建立信任感 2018年又为孩子加保“福禄倍至”和“康瑞” 办理车险续保过程中，邀约客户了解中华遗嘱库，切入讲解保险意义与功用 太平保险节期间购买“卓越智臻”11万 因一直以来受到太平和团队文化的吸引，主动询问“自己可不可以来做保险” 目前，参加公司“新人班”，并马上考证，马上入司，先“给自己买保险”开始做起 一个因车险办理而触发的优质客户 拓展人脉圈 车险助力寿险客户开拓 增加信任度 转换寿险客户 提升保险体验 着重切入保险的意义与功用，增强客户对保险的认可度 客户案例 李女士，62岁，私营企业老总 15年12月，李女士女儿办理车险后，陆续为公司的6辆车办理车险 16年5月，李女士的宝马车倒车镜被盗，由于自己不够专业，未能理赔 16年9月，宝马车在大理停车时撞在树上，及时处理后带着月饼上门告知理赔结果 16年10月，邀请李女士参加开门红期间“魏绍玲律师”产说会，现场签单58万 16年11月，跟进李女士的保单，介绍太平的梧桐人家，成功签单70万 16年为公司员工购买卡单 17年7月，为公司员工购买团体保险 17年12月，邀请李女士参加答谢会，欣然接受，并现场主动提出通过女儿的名义为孙女投保 18年8月，递送车险保单时，因为年龄关系，推荐李女士购买孝心保 车险助力 开发高端客户 持续经营 成为忠诚客户 一台车，一个客户群！ 一件车险的价值 他们的朋友圈子 和他们具有同质性 有车的客户大多经济状况比较稳健 车险帮助积累中高端客户 由车及人、由车险谈寿险自然顺畅、水到渠成！