微享会操作要点 —— 同心协力 共赢首季 —— 一、项目流程 客户名单 盘点 客户分类 建群 **针对 疫情的举措 疫情相关 内容解读 产品介绍 追踪促成 电子投保 会前：精细化 （定位准确） 会中：流程化 （简洁、实用、易懂） 会后：标准化 （促成有力） 二、主要内容 1、客户名单盘点+客户分类建群 （1）全面盘点手中的客户名单，根据购买意向进行分类筛选。 （2）根据准客户的类型，分别建立微信销售群（有迫切需求的客户，可单独沟通，但是不要加入群中，避免出现一个客户影响一场微产会的情况发生）。 （3）在微信群里可以加入转介绍中心或可信赖的老客户，协助后期宣传及产品促成。 二、主要内容 2、疫情解读+防护知识 （1）会前提示：会议开始前10分钟 今晚20:00，给大家带来一次客观而又准确的“新型冠状病毒肺炎的正确预防”的报告，我们不见不散约！ （2）全国疫情播报 连日来，新型冠状病毒感染的肺炎疫情，牵动着每一位中国人的心。截止27号13:15，全国已经确诊 2784例，死亡80例，治愈52例。 （3）当地疫情播报(放自己机构） 广东省确认535，治愈12，各城市如下： 广州： 深圳： 东莞： XXXXX （4）分享内容 同时考虑到，新型冠状病毒感染的肺炎进入第二波流行的上升期，三期叠加，所以现在的发热病人急剧增加，再加上少数患者受一些不实信息的影响，恐慌性就医，导致目前发热病人增加。为了让大家更全面、客观的了解到这次“新冠肺炎”的防控知识，我今天用了一天时间来做今晚的内容分享。这次分享，我从两大版块，进行分享 （1）宏观认知（解读7个重要词汇）（2）微观防护（4大篇24条防护办法） 二、主要内容 3、中国**针对疫情的应对举措 （1）境外经营优势+**责任担当 集团捐助1.中国**向湖北省捐款1000万人民币，专项用于抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情2.中国**向在武汉抗击疫情的医护人员捐助保险1000万元人民币3.中国**向武汉捐赠N95、医用口罩50000只，医用防护服2000件 （2）理赔优势+理赔便民政策 “秒赔”平台24小时受理理赔申请 （3）针对疫情专项产品做出特别承诺 二、主要内容 4、产品介绍 产品组合计划，同时解决客户重疾、医疗和意外需求，提供全方位的科学保障规划。 福禄倍佑+超e保2018+爱健康 二、主要内容 5、互动感谢 使用群公告，来总结（保证所有人都能看到）： 在春节期间，我们只要注意防护，就可“安全过年”。“尽量减少走亲访友，尽量少去人员密集的场所，出门戴口罩，在室内注意通风，勤洗手，多运动，少熬夜。健康年才是幸福年，深深的祝福群内的每一位朋友！ （1）优先回访微享会后有购买意愿的准客户（如微产会中和你互动的客户，对产品感兴趣的客户等）。 （2）寻找潜在客户：参与活动的客户，会后全部进行微信或电话回访，询问当天的讲解是否清晰，是否还有疑问，制造再次沟通的契机。 （3）有购买意愿的客户，一定单独进行电话沟通，为后续促成进行铺垫。 1、会后追踪 二、主要内容